氣氛來了，剩余的就簡單多了。
辰逸伸出手指著一個年輕的姑娘，他猜這姑娘百分之八十是酒吧里的啤酒妹。
“你上來一下”
姑娘走上講臺，她似乎有些局促。
“你平時是怎么賣酒的”辰逸很直接的詢問。
這個姑娘微微一愣，這里這么多人，而且氣氛組的妹子居多，這個人是怎么看出自己是啤酒妹的
“我就是挨個詢問客人要不要酒，要的話我就給他們拿”她老老實實地回答。
辰逸點點頭。
“我相信這里百分之九十九的啤酒妹用的都是同樣的方法，客人要你們就給，客人不要，你們就走開”他說道。
下面的人齊齊的看著辰逸，因為在酒吧里面這就是常態
“現在我就給你們講講什么才是營銷，什么是銷售首先在座的無論是啤酒妹還是氣氛組，或者是包廂經理你們都有賣酒的提成，所以有錢為什么不多賺一點”
“確定了自己的目標是賺錢之后，你自然要對自己的東西耳熟能詳，那么我問你，你對你賣的酒有什么樣的了解”
辰逸說完看著身邊的啤酒妹。
“唔我只知道酒水牌子，我每次都是說出酒水牌子，客人自己選”啤酒妹回答。
“錯，大錯特錯既然咱們是賣酒的，那自然咱們是要多推薦那些提成高的酒品，燕京啤酒一箱提成十塊，青島啤酒一箱提成十五，能賣一箱青島啤酒，為什么要賣燕京啤酒”辰逸反問。
“老師，我們也知道要賣提成高的，可怎么賣啊提成高的酒價格也貴客人不想買單我們也沒辦法”
臺底下一個姑娘大喊。
辰逸看了看她。
“所以啊，你要了解清楚自家的啤酒特點，比如燕京啤酒口味略淡適合酒量不大的妹子，再比如雪花啤酒后勁比較足，適合晚上泡完夜店還有別的心思的客人”他說道。
臺下的人有聰明的已經開始在隨身帶的小本子上做記錄了。
“了解自己要銷售的產品，這是第一條，根據不同的客人，推銷不同的產品，而不是一股腦的讓客人選擇，這是第一條你們要注意的東西。”
“那么第二條就是所謂的顧客就是上帝，純屬扯淡”辰逸繼續說道。
這一句話一出口，臺下的姑娘們一片嘩然。
“老師，我們都是靠客人吃飯的，顧客就是上帝這句話沒錯啊”
一直站在旁邊的啤酒妹奇怪的問，顧客豈止是上帝顧客就是她親爹
“哪里沒錯你想想但凡是來夜店酒吧的，他們的目的無非有兩個，第一就是發泄自身的精力，第二就是尋找讓自己發泄精力的獵物，這兩個目標毫無疑問都離不開酒水的配合。”
“你不喝醉怎么忘記煩惱憂愁你不把妹子灌醉，怎么能策馬奔騰所以說不是咱們需要將酒賣給顧客，而是顧客自身需要酒水”
辰逸理所當然的說道。
臺下所有的人都愣住了，仔細想想，這個老師說的還真的是有些道理，其實有時候她們就算是不推銷，那些客人也會主動找到她們的。
“還有，我不知道今天在座的來了多少酒吧夜總會的老板，我就想問你們一句，你們是不是有神經病”
“人家只是在你的場子里賣個酒水而已，你天天搞什么早間操、喊口號，你又不是傳銷公司，又不需要集體榮譽感，你搞這些有的沒的做什么”