特里斯坦點點頭，“你們的夏國真的是很大。不過我認為，參觀其實并不是最重要的，畢竟長城的安全性我已經見識過了，我就是為它而來，生產車間怎么樣都不會動搖我的決定。”
“所以不如我們直接進入正題。”他笑著說，“我們具體聊一聊海諾進口長城的細節問題。”
何熙一聽就明白，特里斯坦八成是因為受不了夏國的環境，所以拒絕參觀。當然，這的確不是最重要的，他的理由是成立的，但是這種態度讓何熙也不是很喜歡。
何熙問他“那就是談價格吧”
特里斯坦笑著說“除了價格還有很多細節，當然，價格是最重要的。這關系到我們會掙多少錢”
何熙就直接坐了下來，“那改日不如撞日，如果您不累的話，我們正好隨意聊一聊。你們是怎么定義長城的將會如何推廣，它的目標受眾，你們認為是誰”
這就涉及到很專業的問題了，特里斯坦笑著說“長城是一款家用三箱轎車，如果僅從配置看，它不錯但是算不得優秀，所以我們的宣傳點還是在安全上，它是經過碰撞測試獨一無二的，是目前認知的最安全的轎車。”
這點何熙同意，面面俱到不如只打一點。
任何人事物，只要有一個記憶點絕對突出，那就是不可代替了。
她坐在沙發上，接著聽著，特里斯坦慢慢講“我們分析了一下，安全雖然是很多汽車用戶的關注點，但卻不是唯一的點。事實上我們進行的問卷調查顯示，顧客購車的關鍵因素前十位是外觀、性價比、空間、整車價格，操控性、油耗、動力性、內飾、品牌和服務。”
“也就是說安全其實在買車時，起到的作用很小。”
“所以，安全第一并不能給這款提高太多的價值。我們為它分析的受眾是年收入一萬五千美元左右的中產階級。”
他這么一說何熙就明白了海諾對于長城的定位，就是一輛普通的三廂轎車，這個收入的中產階級的購買車輛的價格區間在2萬美元左右。
那么特里斯坦給出的價格不會高于一萬八千美元。
何熙都想笑了，他們的汽車進入到夏國會翻上幾倍的價格賣給我們，到了夏國的汽車表現優異要引進到美麗國，居然就成了低端貨
如果這是沒有碰撞測試之前，給出這個結論何熙無話可說，但是現在碰撞測試做完了，向所有的美麗國觀眾展示了他們的汽車有多么的不安全，而長城是唯一全部五星的汽車，他們不知道嗎
他們當然，他們在刻意壓價這倒不是不想掙錢，而是他們傲慢的認為，這已經給足了落后的夏國汽車廠優待。
何熙笑著說“我認為這個定位并不準確，特里斯坦先生，要不您先歇歇咱們明天再談”