“這么多據我所知去年雅達利在整個北美市場所賣出的游戲卡帶也不過才五百多萬盒而已。然而雅達利是行業巨頭，而貴公司我可是聞所未聞。林先生當真要采購如此之多的芯片”對于如此大體量的訂單木寺昌人興奮之余不免提醒的問道。
“我們有信心做到比雅達利更好。我們相信我們的游戲機發售數量遠遠超過對方，更相信我們的游戲會擁有過億的粉絲，今天所采購的一千萬量級的訂單，只不過是我們采購系列中的冰山一角。如果貴公司能給一個非常適合的價格，那么我們非常樂意選擇跟松下的合作。”說來說去對于林平而言，就看誰報價最低。畢竟自己手中沒錢，說的天花亂墜，最終還是要金錢鋪路。
沒有錢的話，這些人不會多看你一眼。
“既然林先生確認要購買如此之多，那么我們愿意給一個非常實惠的價格，16kb的存儲芯片以四美金的價格賣給貴公司。32kb的存儲芯片，我們”然而木寺昌人的話還沒有說完林平已經在擺手示意。
看到林平擺手他明白這個價格似乎對方不滿意。
“我剛剛從東芝的生產線出來，他們給我的價格是三點五美金。這種存儲芯片只是生產工具而已，難不成貴公司的芯片高了零點五美金，是因為更具有藝術價值嗎”林平打趣的說道。
貌似常人沒想到林平剛剛從東芝的生產線出來，更沒想到東芝居然能開出如此之低的價格。
既然如此之低的價格為什么不簽約呢
難不成對于這個價格他還不滿意
可是這個價位再繼續下探的話，恐怕沒有公司愿意接受。
作為芯片部門的負責人，木寺昌人明白哪怕是三點五美金也有一定的利潤空間。
可是低于這個價格，在霓虹國恐怕沒有人愿意干。
哪怕林平采購數量再多，估計也沒有人愿意簽約。
“既然林先生已經得到了比我們公司更低的報價，那為何沒有簽約呢林先生并非專業人士，我可以向你保證，你得到的報價已經非常便宜。”木寺昌人反問道。
“作為商人，我自然是希望找到最便宜的那一個。而不是類比出相對便宜的那一個。”林平展露出奸商的本質，買最便宜的原材料，找最廉價的工人，賣最高的價格，獲得最大的利潤。
“這個價格實在是沒有下探的空間，即便我們公司愿意交林先生這個朋友，恐怕也只會停留在三點五美金這個價位之上。不過，我們公司愿意少收取一些定金表示誠意。”木寺昌人也非常狡猾，在大家價位一樣的情況下。他愿意少收一些定金，而這小小的退讓便能把訂單從東芝手中搶過來。
作為商人誰都愿意在自己手中留有足夠的流動資金，如果少收一部分定金，那么林平手中至少有過百萬美金的流動資金可以支配。
雖然這筆錢最后還是要支付，可是很顯然，松下開出的條件足夠有誘惑力。
“我覺得你這個提議不錯，或許我們可以繼續探討一下。如果你們能夠給出更加優惠的條件，我或許將取消去日立以及nec的行程。”對林平來說自然是想要得到的更多。
看著眼前這位圍棋國手無比貪婪的樣子，木寺昌人有些無奈的搖頭。
“這已經是我們能夠給出的最好價碼，相信即便林先生去nec以及日立，所得到的條件無非也就如此而已。”此時木寺昌人開出的條件已經足夠秒殺東芝，他沒有理由再倒貼錢給林平。
如果只是二選一的話，他們松下現在已經贏了。
如果再有變數，大家以后慢慢談不必急于一時。
林平也明白這就像下棋，大家都是小心謹慎見招拆招。
如今松下的確領先了一招，不過東芝那邊還沒有給具體的回復。林平還有的是時間去跟這些人周旋。
“看來我們再聊下去也不會有結果，反正天色還早，我不如把剩下的兩家廠商一并參觀之后再做決定。”林平很快告辭離開選擇前去走完自己的行程。
一直到太陽落山，林平得到的價碼幾乎沒什么變動。
松下在定金這件事上做出了退讓，而nec做的更加堅決，他們只要求林平交納百分之一的定金。但是約定，之后每一次倉庫出貨，林平必須當面付清。
這個時候定金就成了可有可無的東西，就像一個人在商店買東西一手交錢一手交貨。
因為林平所需要的貨量極大，任何人都擔心自己生產了幾百萬芯片之后，林平突然撒手不管選擇不要。
而這個時候定金就起到了關鍵性作用，林平一旦選擇不要就視為違約。而此時的這筆定金，廠家自然會選擇不退。