裴靜和歐宸兩人都忍不住犯難。
這家客戶是非常具有潛力的大客戶，試單就是十萬只瓶，不然裴靜也不會在對方不搭不理的情況下跟兩年。
但問題是，客戶所需產品，并不是他們的優勢項目。
他們的優勢是定制瓶。
定制瓶通常有一定的生產難度和技術要求，附加值稍高。
而通用瓶簡單易取代，且價格透明競爭激烈。
用他們的生產線來生產通用瓶，成本會比其他專門生產通用瓶的工廠高出百分之二三十。
他們別說加價掙錢了，只要價格一報出去，不用想都是死路一條。
好不容易有個靠大樹的機會，他們怎么都不想放棄，只得絞盡腦汁想辦法。
“要不，咱們也去山東那邊生產”裴靜提議道。
歐宸直接否定道“不妥，那邊的質量跟這邊還是有差距，咱們一開始就定位做品質，不能走到半路上改道砸招牌。而且真在那邊做了，以后出差就更痛苦了，差旅費也不是一筆小數目，但不去你能放心得下嗎”
裴靜蹙眉，歐宸說的不無道理。
“那怎么辦咱們這邊的價格報過去，肯定死。這么好的機會，錯過就太可惜了。”
歐宸瞇了瞇眼，“這樣，我們換個角度分析。客戶一直是在歐洲進口瓶子，而且多是通用瓶，而山東那邊每年出口到美國的通用瓶數量相當可觀，我不信客戶從沒有和山東那邊的廠家或者貿易公司接洽過。山東那邊的價格，肯定比歐洲便宜得多，不然不會有那么多的美國貿易公司在那邊買瓶子。所以，我們是不是可以認為，客戶不僅僅在意價格，更在意質量”
裴靜點點頭，沉思道“你說的不錯，的確很有這個可能，因為我每次給客戶發的產品圖片，都是高檔瓶。這樣，我們再看看他們社交網站上的瓶子圖片，有些圖片是沒有經過處理的，還有評論上的，應該能看出質量好壞。”
網站上產品圖片的大多都是處理過的，真是沒法看。
所以裴靜每次發推送圖片，都只發原圖，盡量拍好看些，但不會看起來很假。
通過分析，兩人都覺得走對了路子，客戶就是既要價格又要質量。
雖然看起來這個要求很為難，但卻給了他們一線生機。
兩人最終按照西南這邊工廠的成本價報了過去。
至于盛天的利潤，就只能靠歐宸去和廠家談了。
雖然明白即便談下來，他們的利潤也很薄，但一想到客戶每個月十幾個柜的進口量，兩人就忍不住期待起來。
報完價，裴靜只得歉意地告訴歐宸，路家明有事回老家，這段時間她又只能在家辦公了。
歐宸也不在意，在哪辦公都一樣，只要她把心放工作上。
眼看已到中午，裴靜也顧不得吃午飯，匆匆忙忙地往家趕。
剛一進家門兒，正好碰到路家明往外走，不用想，又到打牌時間了。
裴靜沒做聲，低頭換鞋。
路家明也沒搭理她，徑直出了門。
屋里靜悄悄的，次臥的門緊閉著，多半是昕昕在午睡。，，