這種大方的家長她可沒有遇到過，每一個家長都把荷包捂得可緊了“我在了解完學生情況以后，會給出兩到三個方案，每個方案對應的結果是不一樣的，當家長的疑慮都被打消了以后，一般都會選擇其中一個方案報名。每個家長
的性格、經濟條件、考慮的問題都不一樣，我只能把自己的事做好，選擇權還是在家長手上。討價還價的人我也遇到過，會一直要折扣”
魏朝雨的眼睛都亮了，忙問“你都怎么說”“我們的價格不打折，承諾也不打折。”葉芊芊輕松地說，“其實在要折扣的背后不外乎兩種心理我有沒有比別人買得貴和你們到底值不值這么多錢。只要在
咨詢的過程中把這兩個問題都解決了，是不會陷入討價還價拉鋸戰的。”“原來如此，我都沒有想過這些問題背后的心理，真是聽君一席話，勝過我工作這么長時間”魏朝雨崇拜地說，“雖然你一個字都沒說我們機構很好這種話，但
我能感覺到你對萬物教育特別有信心，你的每一句話都好有說服力哦，你是怎么做到的”“我有時間就會去參加學科老師的教研會，他們不僅會討論各個學校的出題難度和方向，還會互相交流不同性格的學生要怎么教效果才好。哪個校區都有點硬骨頭吧老師們連最硬的骨頭都能啃下來，教普通學生還不是灑灑水我對萬物教育的信心源自于大家都在為最好的結果而努力，我們的方向是一樣的勁兒都在往一
處使，結果就不會壞。”
“那我下次也去教學部的研討會旁聽一下”魏朝雨又學到了，高興“這邊的咨詢師平時都怎么學習”葉芊芊不理解，不管是聽后期老師分析學生學習情況，還是聽授課老師分享教學經驗，都是咨詢師日常學習的內容，魏朝雨為
什么一臉才知道的樣子魏朝雨壓低了聲音說“我們沒有主管，咨詢部就兩個前輩，我每次問他們問題就讓我自己網上查資料。他們都只呆在自己的辦公室，除了交接學生以外，跟后期
老師沒什么接觸，各個部門自己干自己的，我都不知道可以去旁聽教研會的事。”
“我們公司不是一直都有老帶新的傳統嗎咨詢部就你們仨，他們不教，你怎么成長啊”“不是每個人都像你一樣愿意教人，畢竟教會徒弟餓死師傅，他們不會想要親手培養會威脅到自己的人，所以我最好永遠是小白、永遠做不好，這樣就不會跟他們
搶了。”
“這心態可要不得。”
葉芊芊第二次說這句話的時候就知道常陽校區冰凍三尺非一日之寒。
第二個找葉芊芊的人是彭偉，工作時間最長，手上積累的資源也是最多的。
葉芊芊一整天光是了解本校區的客戶群就忙到了深夜，探討了一天方案的結果就是，當天晚上她的嗓子就啞了。魏朝雨給她泡了羅漢果“葉老師，你今天把兩個前輩的資源分給了我一些，他們愿意啊”
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