費爾南德斯說道：“因為我的布不會褪色，所以今后我產的布還可以有花色的，而且是幾種顏色染在一起的花布！”
這時候又有人有了新的發現：“咦，這布好像來得寬？”
費爾南德斯點了點頭：“你手里拿的布是3尺4寬的，我知道你們大明的布只有2尺7寬，我手里的布最寬的是5尺4寸！”
“這不可能！”其中一個人說道，因為布的寬度是由織工的兩手寬度決定的，2尺7寸已經是極限，再寬的話織工左右手對穿梭子的距離就不夠了。
費爾南德斯得意的說道：“因為我的布跟大明的布織法不同，所以我的布不限寬度，5尺4寸的布正好是一條床單的寬度，而你們大明的床單是要用兩塊布來拼起來，中間有個接縫。同樣的道理縫制棉被也可以用這樣的布，這樣比用你們大明的布簡單得多，用起來也舒服的多！”
到了這個時候，在場的人才知道費爾南德斯拿出來的是一件好貨。
不過還有一個問題，馬上就有人問：“你的布要賣什么價？”
“這正是我要跟你們談的，你們的銷售價必須按我的要求來，銷售價格要比目前大明市場上布的價格略微低一點點，另外我再給你們一成的利！”
聽到只有一成利，許多人有些失望，他們都是恨不得一口吃成個大胖子。
費爾南德斯搖了搖頭：“你們的目光太短了，棉布是用棉花織成的，棉花的價格放在那里，這中間的利潤是一定的，我能讓給你們一成的利，已經是相當的有誠意了，你們大明的棉布商利潤也是不高的，關鍵在哪里？他的銷售量大！穿衣服人人都要穿，不管是窮人還是富人，可鏡子你可用可不用，這一點你們還沒有想通嗎？”
“費爾南德斯先生，既然你的布質量這么好，優勢這么大，我們為何不能把價格賣得高一些呢？你手里的布比大明市場上的布價格高上3成5成都可以賣得出去！”
“不不不，這位尊敬的貴族先生，我要的是我們的布占領大明全部的棉布市場，你只占領1/10市場，高了三五成價格，與我要求你占領大明全部市場利潤只要一成，你可以算一算這筆賬，哪個賺的利潤多？”
“可萬一對方降價呢？”
“那我們也降價，你的一成利潤雷打不動，而且我可以送貨到你所指定的水路碼頭，陸上運輸我不負責，水運的費用也都屬于我，你們中間不發生多余的費用！”
這一下大家都聽懂了，還有更明白的人：“費爾南德斯先生，這樣一來，我們必然與南方的棉布商發生沖突，棉布商后面還有織工，織工的后面還有棉農，而棉農的人數最大，要砸掉不少人的飯碗，這樣的話整個南方都會造反的！”
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