她點頭，“那行，你過來，我教你些事情。”
薛小成便入了柜臺后，玲瓏拿出一疊賬本，拿了一本給他，他翻了翻，是空白的，“關姑娘，記賬不是薛叔做的嗎？”
“是啊，但我要你記的，是帳非帳。”她把賬本攤開，提筆，一行開頭，從左至右，依次寫入，拿給他看。
他念道，“姓氏，年紀，性別，貨物類別，數量，人口，日期，住處……這么多。平常記賬只會記數量與日期和類別，再且，關姑娘的米行規模不大，一般情況不會有大客來訪，來買米的人都只是零散客人，記錄這些做什么？”
玲瓏先投去詫異的目光，再道，“別小看零散小戶，他們也是立足之本，像那種酒樓客棧大宅府邸需求很大的大單子，我們是碰不到，暫時呢，只能先從底層抓起，打好口碑，日后才好拓展。”
他點點頭，“但若買貨的人不愿告知這些，那又如何記？”
“咱們可以贈優惠，比如新客人，愿意來登記入冊的，再贈一小壺油鹽醋，一小壺油鹽醋雖然薄利，但可以買他們的一切信息。”
“但這樣，你不虧錢嗎？”
“小子，暫時的虧不要心疼，把目光放長遠些，這小小的虧，是日后大大的福氣。”玲瓏繼續道，“往后，我還會辦一個七惠。”
她在空白紙上寫下。
“七惠？”
“咱們開鋪是初七，以后每月初七，一律九七出售。”玲瓏道，“如此策劃，一來，做米行的人太多，想要競爭，就要做的比別人有特色，一提起這個名字便會讓人記住，從而形成一種記號。二來，做生意不可或缺的是人，小恩小惠當是吸引人過來，有人才有買賣。三來，米行價格由官府控制，咱們價格波動不大，與別家也就一兩文差價，但有些買米的人呢，特別是零散小戶，對這一兩文的差價卻是很在意。咱們先用一個月試試成果，這一階段，咱們主打留客。”
一日后，小豆米行正式開張。
玲瓏自然要去一趟，剪了個紅帶，其余都是薛老叔忙活，剛開張便惠利三日，九五優惠，對外還稱小豆米行是夏王親手提筆書寫的，望多多捧場，當然眾人對此大多不信，只圖個熱鬧。
早在開張前兩日，她便著人在這片城區各處散布新鋪開張的消息，來的人頗多，熱鬧捧場，畢竟糧食可儲，有便宜的賣誰家都會來湊個熱鬧。
薛叔在另一邊結賬，薛小成在贈惠區旁邊記錄，薛小成方開始并不習慣，好不容易來一個，一問到對方年紀，對方差點甩臉走人，還有特意調戲他的，反復在說你猜，也或者故意虛報就不告訴他的，玲瓏在后面想笑不能笑，幫他幾番圓場之后，提點他，“不要輕易問人年齡，特別是上了年紀的女人，她們見到你如此好看，會如狼似虎。”
后來，年紀那一欄，他再也不問，都是他自己看著猜多大，然后寫入。
十日后，落夜，薛叔整理好這十日的總賬本，便先行回家，留下玲瓏挑燈看著賬目，這十日除了開張三日，其余都很平常，薛小成也把這幾日的登記冊遞給她，在她旁邊坐下。
他道，“這登記冊薛叔也可以做，你為何要讓我記？”
“過幾日你便會知道了。”玲瓏看了他一眼道，“這么晚，怎還不回家。”
“我住這兒。”
她似乎不確定，“這兒？倉庫？”
他點點頭，“沒地方去，留在這兒，還能看鋪子，還有趕老鼠。”
“難怪每次我回去，都見你還待著。”玲瓏看著他道，“無家可歸不應該與我說嗎？”
“這是我私事，為何要與你說？”
“你好歹為我做事，是我養著的人，若你的衣食住行我無法負責，那如何指望你盡心盡力為我做事。”她道，“如若你不嫌棄，可以隨我入關宅，一間小房我是供得起的。”
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