五月下旬，
霓虹京都，
天氣微涼。
戴卓明和公司人從電梯里走出來時，竟然忍不住打個寒顫。
他抱著胳膊哆嗦兩下，忍不住吐槽到，
“真就相濡說的，這邊小日子確實過得不錯。就這天氣，室內干嘛開那么足的暖氣，這內外溫差這么大，夠我這把老骨頭受的。”
“戴總你可不老，你這個年紀算是正值壯年。要不然，咱們這輪談判怎么能這么順利。”
瞧到竟然是孟凡生在“拍馬屁”，戴卓明頓時笑罵到，
“小孟你墮落了，這才跟相濡呆一起幾天，就把他拍馬屁的功夫有樣學樣了。”
“小林總那哪是拍馬屁，人家那是溫暖人心！”孟凡生笑到，“我要有小林總那說話藝術，早就有女朋友了。”
“豁，合著你是想把相濡那套照搬全抄啊。”
“那當然，我要和小林總多學學，事業愛情就能雙豐收。”
“小孟啊，你和我們林總學習可以，但一定要有所保留。”
眾人循聲望去，大廳待客沙發區正有人站起身來。
帶頭那人，正是一臉微笑的馮玉闖。
兩幫人都很驚訝能在這里碰上彼此。
待簡單打過招呼，馮玉闖直奔主體，
“看戴總氣色，這絕對是談得不錯。”
“哪能不錯，是沒談攏。”
說是沒成，但戴卓明一臉笑呵呵的模樣倒是直接給了答案。
馮玉闖樂了，“那這肯定是提價了！”
戴卓明伸出一個指頭，仍舊笑呵呵到，“1美刀的離岸價，想要包圓我們今天所有產量。”
“呵，前后兩個月時間差，這采購價就提了整整一倍，還是離岸價格！”馮玉闖驚訝到，“看樣子，奇異果近一個月的宣傳，給霓虹這邊帶來不小影響啊。”
“是的，霓虹進口公司這邊，關注奇異果宣傳有很長時間了。估計他們看到奇異果可能起勢的苗頭，也做了一些賭博的預期。
他們這次直接就談到，在包圓我們所有的果子后，還想要我們繼續擴大種植，甚至還愿意提供資金給我們。”
“豁~~這么好的條件，戴總怎么都不為所動？”
“好個屁，”戴卓明不屑到，“要不是相濡提前給我們做足功課，說實在，我也會陷入他們的攻勢。”
“這里邊還有可以說道的東西？”
一行人輕聲說著，轉向沙發區就圍坐下來。
不用有人刻意提醒，就有幾個人面前不同方向盯梢起來。
戴卓明這才放心開口，
“小鬼子的心眼可多著呢，首先就是這個合同時間。雖然一下子給了6年，但這6年時間，剛剛好是我們去擴種新一期種苗的成熟掛果時間。”
“你的意思？”
“這一手就是相濡提醒的情況，存在他們要壟斷源頭，轉而在第二期奇異果成品上市時大幅度壓低采購價格。”
“為什么這么考慮？”
“綜合因素啊，你看啊，他們在談判中隱約提到，他們的銷售范圍不限于東洲。其次，將到岸價改成離岸價還做了價格提升給出甜頭。
然后合作還沒正式開始，他們自己就提出由他們來提供資金擴建種植基地。又直接指向奇異果品牌要授權給他們，并不限于東洲的銷售。
“好家伙，這幾點一結合，勢必是有野心想把咱們海內變成生產方，然后他們就去做銷售方，吃最高利潤。”
“對的，他們是兩手準備。”戴卓明不屑道，“更夸張的的想法，是想在1期合同期內，拿下我們的品牌授權，然后想辦法拿到我們的種苗，然后再找合適地方種植擴產。
如果一期6年合同期內能搞定大規模育種和投產，我們這份合同，就成了品牌授權、銷售授權的全開放合同，就變成咱們奇異果掐死脖子給他人做嫁衣的約束。
而如果6年合同期內搞不定，也可以將合同延期，想辦法繼續完成這個任務。
總而言之，他們想靠第一期合同去做嘗試和準備。只要成功，他們所要求的所有合同細節，都能讓他們以極低的價格拿到果子。
最終，是我們種出奇異果的頭茬，但他們通過手段，跟在后邊摸著石頭過河后，靠授權吃掉最大額的利潤！”