后世令人眼花繚亂的護膚品，每新開發出一種，打出一個概念，就意味著護膚品領域新的銷售額增長點旁氏關于雪花膏是日霜，冷霜是晚霜的故事，就是這一切的濫觴。
上輩子旁氏能將這個故事講成功，這次換可麗來講，當然也沒問題。本來就有用冷霜卸妝習慣的女士們很快接受了這個概念，而且冷霜的質感，晚上睡覺前抹上其實感覺還好，另外睡著了也就沒什么感覺了，正適合晚上用呢
而白天使用的日霜確實對清爽感更有要求，這一方面是清醒的人會時時刻刻有感知。另一方面還因為白天抹日霜后，往往還要抹粉。一層油脂一層粉，油膩憋悶的感覺是要加倍的。如果使用雪花膏打底，使用感受真的是質的飛躍
露絲小姐對著鏡子又照了一會兒，嘆息著說“過去即使再難受，也得在抹了面霜后再涂粉。不然只是淀粉，是不能掛在臉上的明知道這樣對皮膚不好，還是得堅持，沒有紳士愿意帶一個不化妝，暴露出瑕疵的交際花出門。”
“現在雪花膏倒是讓我們的日子好過了不少，只可惜它沒有早來幾年。”
女仆看了看那罐用了一些的可麗牌雪花膏，又看了看露絲小姐的臉，笑著說“小姐，現在來也不遲呢至少幫上大忙了說實話，見您這樣，我才能理解為什么雪花膏能賣這樣貴，還一直缺貨。”
雪花膏的定價確實是貴的，比冷霜還貴。這里雪花膏的成本比冷霜更高，只不過是微不足道的一個小原因。真正的原因是，冷霜的使用感受是油膩的即使相對此時大多數面霜，它已經不怎么油膩了，而雪花膏卻是與眾不同的清爽。
這就等于是雪花膏了其他面霜不能的使用感，人無我有的生意，那當然是可以開高價的。特別是這種商品反正和民生無關，本來就是衣食無憂的人才能消費的，薇薇安就更不會在定價時手軟了。
冷霜是一罐6先令6便士，雪花膏就是9先令9便士
這個價格，雖然是指導零售價，但也可以看出出廠價大概在什么段位了。這樣的話，雪花膏利潤率之高，真足夠奧斯汀先生一時之間數不清面霜廠最近進賬多少了
對于女仆雪花膏貴的說法，露絲小姐只是漫不經心地點了點頭“是有點兒貴了，雖然可麗面霜廠有指導價，9先令9便士但幾乎沒人按照指導價賣，啊，只有可麗自己的專賣店才這樣賣，但它們的貨品也總是不足。”
“就連百貨公司都在用比指導價更高的價格在賣呢，外面的二道販子更不要說了。如果是一個可靠的二道販子，出價到15先令，也是有人要的。”
“不過，好東西總是值得的，相比起我這房子里奢侈到可笑的很多東西，比如那床我看了都覺得當時買下它的我不可理喻的壓腳被，雪花膏甚至稱得上是理智而有用的消費。”
在妓女、交際花、女演員這類女人家中，華麗的壓腳被就像是身份的象征。像露絲小姐家里這一床，就價值400鎊以上，而這也不過是她這個檔次的交際花家里的平均水平。，，