老吳身上的肥皂肯定是不夠的，在場的每個人一開口都是幾十塊甚至幾百塊，訂的數量比他在永安鎮賣的要還多，他身上一共就十塊肥皂，有一塊還被江艷拆開用來做示范。
在場的所有人都格外激動，這個價格對她們來說實在實惠，常用的澡豆差不多就是這個價位一顆,但是那東西比這個可差多了，不光是味道，甚至是顏色都沒肥皂好看，最重要的是，澡豆用一次就沒有了，這肥皂可以反復使用,一塊能用好長一段時間。
在場一共八個人，每人分了一塊,胭脂鋪的掌柜要了一塊，那拆開用來做示范的直接贈送給她，下次若是還有人質疑這肥皂的用處，就可以直接再示范一次
因為只分到一塊，大家都覺得十分遺憾，這肥皂的從包裝到內物的模樣都非常精致好瞧，用來送人最好不過，她們忙不迭的追問老吳下次什么時候還到縣里賣貨。
“各位老主顧不消急，這位老板既然送貨到我胭脂樓，這合作的生意我自然不推辭，今日我們就簽下契約，明日開始，您便差人送貨到我這胭脂鋪來。”
趙掌柜眼珠一轉,笑的臉上的粉末都要落幾里，她都顧不上男女間隙，上手拉著老吳就往柜臺去“老板貴姓”
老吳被拽的一個踉蹌，有些頂不住這掌柜的熱情，但還是沉聲回道“我姓吳，趙掌柜叫我老吳就好。”
“原來是吳老板，我今天就先下定六百塊肥皂，每種香味各兩百，明日可否送來”她語速又快又急，做生意講究一個快準狠，很多時候機會就在眼前，抓的住就是一番大業富貴滔天，抓不住就白白錯過，她一眼就能看到這個肥皂的商機，眼下恨不得鋪子里這些人都不存在，只有她一個人知道這肥皂的妙用。
可店里這些婦人少女們也不是蠢人，全都圍攏到柜臺，語氣頗有不滿“趙掌柜，你可不能一個人獨吞啊，這吳老板賣價兩百文，你收到手里，還不知道賣多少給我們呢。”
“就是就是，吳老板，你是那個商行的,是外來的行商嗎這縣里可有貨點”
生怕生意被搶走,趙掌柜立馬笑呵呵的說道“幾位大主顧說的什么話,我和吳老板合作，該是多少錢，就是多少錢。”
趙掌柜一個婦人在縣里開鋪子自然有幾分刷子，她巧簧如舌，一棒一顆糖，把在場的人說的一愣一愣，最終老吳和他簽訂了契約，明日先送六百塊肥皂過來，也是先給定錢，那些店里的主顧就在胭脂鋪掛了個上等賓客的頭銜，每盒肥皂加多二十個銅板賣給她們，但是對外她出售的價格是兩百八十個銅板。
用江艷的話理解就是，相當于她們是開了會員，享受最低價格，胭脂鋪就賺個存貨擺放的費用，而且這個價格也只是針對在場的幾個人。
江艷其實還挺佩服這老板娘的，這樣一來，她不但維護了老主顧，還保持了長期的合作關系，而且這些人都知道肥皂的妙用，都不用她再打廣告，等這些人回去之后，一定會在親戚朋友之間到處炫耀，別的不說，至少她的第一批潛在客戶就有了，賺多賺少都是賺，這點差價等于是白給她的。
這些人也不是專門做生意的，一次性要的不多，老吳也不可能一個個給她們送貨，自然都愿意和掌柜的合作，這樣一來，就是一個共贏的局面了。