狄思科直覺對方不是一個喜歡寒暄的人，便直接進入正題，介紹起銷售工作的進展。
“衛生巾在內地還屬于新產品，盡管市面上已經有其他品牌的衛生巾在銷售，但大多數女性還不認識這種產品。所以，銷售部這段時間一直在進行試用裝派發。”
聞言，克拉拉挑起一側的眉梢問“一個多月的時間，一直在派發試用裝這種工作我在馬路上隨便找幾個人就能做。”
“這項工作之前由焦經理負責，事實上，我剛接手的時候，也跟你有同樣的疑問。不過，綜合考察了幾天后，我覺得先派發試用裝的方案是正確的。”
“我們拓展銷售渠道的同時需要給客戶供貨，如今北京工廠的衛生巾尚未投產，在宣傳不到位，又無法供貨的情況下尋找客戶，就是在做無用功。”
所以，狄思科覺得喬治大清早就挨批并不算冤枉，生產部門已經在給其他部門拖后腿了。
“我們在項目談判期間做過市場調研，在價格和功效近似的情況下，大多數女性會常年使用同一個牌子的衛生用品，女兒甚至會跟著母親的選擇進行選擇。所以，新產品留給消費者的第一印象非常關鍵。我們花費時間派發試用裝，就是率先搶占舒爾寶衛生巾在女性消費者心中，第一片衛生巾的印象。”
克拉拉沉吟少晌，問“按照你們派發的試用裝數量，目前已經覆蓋幾成的育齡女性了”
“一半左右吧。我已經將逐門逐戶的派發方式改成在輕工廠區發放，輕工系統是女性用戶的聚集地，派發起來會事半功倍。”
話落，狄思科又說明了銷售部門的難處。
“要么給我們現貨，要么將廣告盡快打出去。至少要讓人了解舒爾寶衛生巾是怎么回事。否則銷售員很難接到客戶的訂單。”
婦女衛生用品不像食品和其他日用品，可以當場給人試吃或展示功效。
銷售員只能讓人看看外包裝，若是當場拆開一片進行展示，很可能會被人當成耍流氓轟出去。
克拉拉理解地點點頭說“企劃部門已經拿出了兩份廣告方案，咱們下午一起開會討論一下。”
克拉拉絕對是狄思科接觸過的，工作效率最高的領導。
人家上任以后連正式講話都省了。
只用她旋風一般的工作效率，將全公司的員工帶動了起來。
中午在食堂吃了一頓工作餐，與幾位副總和主管相互熟悉后，下午就直接進會議室開會了。
企劃部經理播放了兩條半成品廣告片。
第一條是請一位內地家喻戶曉的女演員介紹舒爾寶衛生巾，
再說一句類似“舒爾寶是您的最佳選擇”之類的廣告詞。
第二條則是三名職場女性出鏡，
由其中一人向另兩人介紹衛生巾防漏清潔干爽的特點。而隨著她的講述，屏幕上出現了一個直條衛生巾的畫面，一杯水倒在上面后，完全沒有漏出。
會議室里坐了十來人，其中大部分是外方人員，只有狄思科、葛立平和財務部的副經理是中方的。
幾個老外都覺得第二條廣告很不錯，與他們在自己老家看到的電視廣告差不多。
發現中方三人都不表態，克拉拉點名詢問年紀最大的葛立平。
“葛先生覺得這兩條廣告怎么樣有什么修改意見嗎”
被派來合資公司的干部都會說英語，葛立平在七十年代時還曾去非洲出差過半年，但是面對克拉拉語速飛快的英語，他愣是沒太聽懂人家問了什么。
這場全英文的會議，讓他感覺太難熬了。
他端起茶杯抿了一口，然后一臉深沉地搖搖頭。
大家的感覺應該都差不多，讓后面的人替他發表意見吧。
輪到狄思科的時候，他把昨天剛到手的錄像帶拿出來，請工作人員幫忙播放一下。
“這是我請港島的同事幫忙搜集的，舒爾寶衛生巾在其他國家和地區投放的廣告。”
前兩條廣告是來自日本和菲律賓的，后面的是澳洲、港島和歐美的。