“人家那么有名，我還推銷什么，想買的人自己就找過來了。”
狄思科指了指她家牌匾上的幾行小字，“您不是海xx和飄x的代理商么，怎么反而不正經推銷他們的產品”
要是其他人來問這種問題，老板娘通常會以一句“關你屁事”來應對，但是對面的人換成了帥氣的大明星，老板娘的態度明顯好了許多。
她遲疑半晌才低聲透露“這兩個牌子在我這里是跟其他商品捆綁銷售的，比如您要是想買一千塊的海xx，就必須再買一千塊的其他產品才行。”
狄思科“”
這不是強買強賣么
錢運旺驚訝地問“真有人買嗎”
“當然啊，我賣海xx給客戶的時候，全是出廠價，我這里一分錢也賺不到。”
她是海xx的代理商，從廠家拿貨的時候，拿到的就是出廠價，自己再賣的話，本應該加價5，以批發價銷售。
但是，她要是想一直以最低出廠價拿貨，就要完成海xx規定的銷售額。
而海xx實行的是區域多家代理商制，全市代理商眾多，彼此間的競爭相當激烈，為了爭搶客戶完成銷售額，各大代理商只能爭相降價。
像老板娘家，就是以出廠價進貨，再以出廠價出貨，海xx廣告打得猛，市場份額大，屬于暢銷產品，所以，客戶來她家進貨的時候，用海xx搭配其他產品銷售，既能賺取其他經銷產品的利潤，又能籠絡客戶。
聽了老板娘的解釋，狄思科一時啞口無言。
瞧瞧人家這產品知名度和暢銷度，不但自己不愁賣，還能帶動其他產品的銷量，即使一分錢也賺不到，代理商也要搶著賣。
“其他代理商也像您這樣以出廠價銷售嗎”狄思科問。
“那不一定，我們搞批發的，屬于薄利多銷，日化產品的批發價一般只比出廠價多5，有些代理商會把利潤壓到12。像我這樣捆綁著賣，平均下來能有25的利潤。比他們那樣賣貨還能多賺一點呢。”
狄思科往各大批發市場跑了一個禮拜。
果然如老板娘所說，進口洗發水在中間商這里的利潤非常低，他們在進口洗發水身上基本賺不到什么錢，但是由于人家市場份額過大，總有客戶過來拿貨，他們不賣還不行。
經過詳細調研以后，狄思科回去寫了一份策劃。
在新一周的產品定價會上，他提了一個新的觀點。
以新產品“逸絲燙染修護洗發水”為試點，為批發商讓利5，保
證批發商可以獲得10左右的利潤。
“每個批發商都有一批固定的下游客戶，而且下游客戶在拿貨時，往往會接受批發商的建議，他們說一句這款產品最近走貨不錯，比咱們打十條廣告都管用。”
狄思科向定價小組的成員，介紹了他這些天在批發市場的經歷。
“在其他產品普遍只有5利潤的時候，咱們廠將利潤讓到10，即使與進口洗發水捆綁銷售，批發商也會率先為客戶推薦利潤更高的逸絲洗發水。”
莊有德提出異議“狄廠長，你這個辦法確實能在批發商那里實現快速走貨，但是零售商畢竟不是真正的消費者，他們把貨拿回去以后，要是賣得不好，興許就是一錘子買賣，下次就不會聽勸拿貨了。”
狄思科贊同地點頭，“所以，咱們要想辦法讓消費者也聽勸。”
眾人“”
全國那么多消費者，您打算怎么勸人家買啊
“咱們前期不是做過市場調研么，影響消費者購買決定的因素，主要是朋友推薦、包裝吸引、廣告影響、產品功效，還有產品知名度。”狄思科緩聲說，“各大廠商都在后四項上做文章，但是第一項朋友推薦，卻基本沒有人來做，我覺得咱們可以在朋友推薦這方面下下工夫。”