鄭大爺在電話里后悔道“早知道你們能來收菜，我昨天就不把菜賣給那兩個菜販子了壓價壓得我都不想賣了”
“沒關系，您把現有的蔬菜清理好就行，供應凈菜是個長期的買賣，務必要保證蔬菜的品質，那種爛根爛葉的菜堅決不能混進凈菜中。只要客戶對凈菜品質滿意，咱們可以簽訂長期的供貨合同。您以后就安心種菜，不用擔心銷路問題了。”
鄭大爺連聲答應著，詢問清楚他們的拉貨時間，就放下電話，招呼幾個兒子去地里挑菜了。
大爺家的菜數量不夠，狄思科只能從其他農戶手里進菜。
他叫上熟悉農村工作的潘芝花，兩人往蓮花鄉政府跑了一趟。
要從農戶手里收菜，還是得跟鄉政府的領導打聲招呼。
黃鄉長握著狄思科的手說“我前兩天剛聽說區里成立了一家農貿公司，還想著找機會跟農貿公司合作一下，沒想到您二位今天就親自上門了。”
“農貿公司要發展，怎么繞得過蔬果之鄉呢。”狄思科笑說，“公司剛起步，還需要咱們鄉里多多支持啊”
“哈哈，狄主任您放心，不是我吹噓，我們蓮花鄉下轄25個村子，有22個是搞蔬果種植的，只要是市面上能見到的蔬菜，我們鄉里基本都有種植。”
潘芝花玩笑道“黃鄉長，您別只吹牛啊，也切實地幫我們聯系幾個菜農。八九月份是北京蔬菜種植的淡季，我們聯系了鄉里的幾個菜農，地里的菜要么全拔了，要么全爛了，總也找不到合適的。”
黃鄉長拿著他們的清單瞅兩眼，大包大攬道“二位放心，這些菜鄉里都有，回頭我讓辦事員下去安排一下，到時候讓農戶把菜處理成凈菜拉到鄉里來。”
狄思科是第一次做蔬菜生意，也是第一次跟鄉鎮干部打交道。
他總覺得這黃鄉長的態度有點太殷勤了。
他倆是同級別的干部，但黃鄉長當著一地父母官，比沒什么實權的經合辦主任威風多了。
對方可不是沒見過世面的小干部，總不至于對一個剛成立的農貿公司青眼有加吧
黃鄉長的熱情讓狄思科有點犯嘀咕，但對方提出請他們去食堂吃晚飯時，狄思科并沒推卻。
人家如此殷勤地幫忙聯系菜農，不可能別無所求吧
果不其然，酒過三巡后，黃鄉長就說起了鄉里的困難。
“狄主任，潘主任，你們是不知道這蔬菜生意有多難做呀市場變化快，蔬菜又不好存放，要是不能及時賣出
去，那些菜就得直接爛在地里，農戶們白白辛苦幾個月。”
狄思科聽他的話音，感覺對方是想讓農貿公司跟農戶簽訂供銷合同。
可是，黃鄉長灌了一口酒，又說“為了讓農民種的菜能適應市場需求，我們鄉政府特意在幾個農貿市場設置了常駐點，及時給菜農市場的行情信息，引導農民跟著市場種菜。”
狄思科點點頭“咱們鄉政府的服務工作做得很到位呀”
“哈哈，還差得遠呢。”黃鄉長擺手，“鄉里只能指導，不能強制規定農民種什么。就像去年有人種尖椒賺了錢，今年就有一幫人呼啦啦跟風種尖椒。鄉里即使提醒過，作用也不大。我尋思種就種吧，大不了到時候鄉里幫忙找找銷路。”
狄思科耐心聽著，一時還沒能理解黃鄉長的意圖。
“前兩個月農委通知，今年下半年的溫度低，蔬菜會晚熟，讓大家晚半個月左右采摘蔬果。”黃鄉長嘆氣說，“人家農委通知得沒錯，蔬菜確實晚熟了。可是他們不懂市場呀，到了時間沒有新鮮尖椒上市，菜販子就去外地采購尖椒了。等到我們的尖椒可以采摘的時候，反而沒人上門收購了。”
潘芝花驚訝地問“咱們鄉里的尖椒滯銷了”
“可不嘛，除了已經跟人簽好供銷合同的幾家，其他人的尖椒都還在地里掛著呢，沒有菜販子來收購。”黃鄉長端起酒杯說，“也有菜農騎著三輪車去農貿批發市場賣貨，但是這走貨量畢竟太少了，不如專業農貿公司的走貨量大。”
黃鄉長的意思很明顯了，想讓經合辦新開的這家農貿公司吃下這批尖椒。
幫農民們尋找銷路。
狄思科之前調研的時候，也去過農貿批發市場，那邊走貨量極大，而且越是大批量的，越是走貨快。
如果這批尖椒沒問題，鄉里完全可以組織人手集體收貨，然后去農貿批發市場銷掉。
何必讓農貿公司從中間賺個差價
他直接提出了自己的疑問，黃鄉長卻苦笑道“鄉里哪有這么多人手呀而且政府只能引導，幫農戶聯系企業，哪能親自上陣呀狄主任，潘主任，我也不瞞你們，地里的尖椒眼瞅著就紅了，有些甚至已經紅了，再不賣就得爛在地里。原本兩毛一斤的尖椒，現在只能賣上一毛，我可真是急的頭發都白了一層。”