對方認為萬燕暫時沒有能力運作軟件市場，軟件也不是vcd整機企業需要操心的。
雙方誰也說服不了誰，這件事就暫時擱置了。
聽他介紹了大致情況，狄思科玩笑似的說“讓您這樣一位優秀的研發人才經營企業，真是大材小用，殺雞用牛刀了。”
江總在成立萬燕公司之前，是某電子研究所的所長，主要就是搞技術的。
從萬燕這兩年的發展就可以看出，他對商戰啊，市場營銷啊之類的并不擅長。
很多決策都有點滯后，讓人感覺萬燕面對市場時的反應總是比人家慢半拍。
但是作為一個優秀的科研人員，江總的眼光是很超前的。
“我跟您的想法其實不謀而合，如果騰飛與萬燕有合作機會，最好能立
即成立一家軟件公司。”
江總露出了一個很真切的笑容，“那咱們可真是英雄所見略同了。”
“我們并不是為了并購萬燕而恭維您，隨著珠三角vcd組裝行業的崛起，未來免不了要大打價格戰，而咱們都十分清楚，vcd的核心技術掌握在外國人手里，如果打起了價格戰，vcd的利潤會非常微薄。屆時真正賺錢的，反而是軟件。”
“正是這個道理嘛”
江總一拍桌子。
他跟合伙人在軟件公司的問題上僵持了很久，被否定得多了，連他自己都有點懷疑自己的判斷。
此時聽到狄思科對他眼光的認可，心里的高興便帶到了臉上。
第一次接觸，本打算只淺淺交流一下，最多聊半小時就可以點到即止了。
因為談話比較投機，雙方倒是聊了一個多鐘頭。
等到江總不得不去參加省里的活動時，雙方才結束了這次會面。
回到酒店后，狄思科將翁佩云和石峰都請來了自己的房間，三人一起復盤一下今天的這次見面。
“翁總，老石，你們感覺這次并購談成的幾率大不大”
翁佩云冷靜地說“江總是搞技術出身的，很明顯，他現在已經對經營企業力不從心了，他想將企業盡快脫手變現的態度還是很積極的。但是，咱們若想并購萬燕，擺在面前的困難還有很多。”
“嗯。”狄思科點點頭，示意她繼續說。
“剛才江總已經隱晦透露了萬燕的心理報價，不低于15億人民幣。這個報價肯定還有得談，可是哪怕將價格降到8000萬或是一億，咱們目前的現金儲備也是不足的。”
“這么大的并購案，肯定需要跟銀行貸款啊。”狄思科說。
翁佩云是騰飛的總會計師，最了解公司的財務狀況。
她沒反駁狄思科的話，“確實可以通過銀行貸款，但是狄總，咱們這次并購是跨地區的，而信貸規模是分地區的，今年北京的信貸規模并不大，咱們要想從北京的銀行貸款上億人民幣，比較麻煩，阻力會很大。”
石峰問“不能在這邊的銀行貸款么”
“按照現行的金融體制，騰飛在北京，那就只能在北京的銀行進行貸款，不能在其他地區借貸。”
狄思科擺手說“資金的問題咱們之后再想辦法，車到山前必有路，活人總不能讓尿憋死。還有別的問題嗎”
石峰想了想說“雖然江總的態度很積極，但萬燕不是他一個人的，更準確的說，萬燕甚至不只是他跟合伙人的萬燕。”