陳晶晶則恍然大悟“姐你十里八鄉的跑,其實是去人家村里搞調查了吧。”
哎呀,好聰明好厲害哦,不愧是大學生。
她姐回回帶著鹵菜跑人家鎮上人家村里去賣,實際上相當于給鹵菜做了推銷。人家買了吃的好,后面又買不到,少不得要議論要懷念。
這時候她姐再去賣鹵菜配方,有心人曉得這鹵菜有市場受歡迎,自然動心。那她姐就不怕配方賣不掉了。
陳意冬和錢雪梅兩口子聽女兒這么一叨叨,瞬間也回過神來。
乖乖隆地洞,這就是大學生做事嗎跑一趟同時掙三四筆錢不說,還要給下一步掙錢打埋伏,真是的,能考上大學的絕對不是書呆子,一個人長了人家三個腦袋都不止。
王瀟倒叫這通彩虹屁拍的有點不好意思了。這才哪到哪,根本不值一提。
陳晶晶好奇“姐,你這還不厲害啊,錢都叫你掙光了。”
“錢永遠掙不光。”王瀟好笑道,“賣鹵菜配方是第一步,下一步就是供應原材料。我打聽過,周邊十里八鄉賣雞爪的不算多,一個鎮上的菜場也就一兩家攤子賣雞爪,油豆干也很少有人炸。我們可以向買我們配方的店供應雞爪和油豆干。前者找上級供貨商,低價批發過來送貨上門。油豆干我們可以自己炸,用豆油炸,這樣口感更好,然后也送貨上門。做豆腐太辛苦,直接問賣豆腐的批發豆腐來做好了。這樣賺中間差價,薄利多銷。”
她笑了笑,給團隊打氣,“不用擔心人家不要我們的貨,人類的本能是偷懶。在同等價位的情況下,越省事越好。甚至考慮到時間成本,價錢稍微貴那么一點點,在承受范圍內,也可以接受。我們的目標就是培養他們的依賴性,以后習慣從我們手里拿貨,客戶的黏性一旦形成,就成了我們穩定的銷售渠道。”
一家三口齊齊變成了Д臉。
媽呀,她還真是一分錢都不讓旁人掙。
只是,舅舅舅母好歹是大人,考慮問題更現實“這要跑好多地方,人跑不過來哦。”
哪怕騎車,從他們錢家村到隔壁鎮起碼也要一個小時呢。再去下面的村莊乖乖,跑不贏,肯定跑不贏。
這問題王瀟也考慮過“合理規劃路線,分時間段分批次送貨。現在已經過了霜降,晚上氣溫低,油豆干過夜不會壞,雞爪泡水里一夜也沒問題。早上、中午、晚上分開送一批,盡量協調好時間。等攢了錢可以買個摩托車。”
陳意冬差點兒沒嚇死,他外甥女兒可真夠敢想的,摩托車多貴啊,那是一般人能買得起的
這方面王瀟還真沒經驗,她也不糾結“或者柴油三輪車之類的,反正什么方便買什么吧,直接送貨。”
錢雪梅回過神來“那可不成,要上班的,忙不過來。我們還要自己賣鹵菜呢。”
王瀟不替人拿主意,只說賣鹵菜的事“其實后面我們沒必要再自己跑到村里去叫賣了,單純管晚上賣夜宵就行。至于村里的生意,找人幫我們送貨。”
她伸出手指頭比劃,“我看鎮上廠里的工人各個村的都有,舅舅舅母,你們可以從中挑選人品靠得住的,讓他們在各自村里統計想吃鹵菜的人名單,然后晚上下班再讓人帶過去。嗯,每份鹵菜,按照10的利潤給提成。這樣他們干活積極性更高。”
其實現在的人跟三十年后差別大不到哪兒去。有膽量做生意自負盈虧的永遠是少數,但如果能順帶著安穩地掙筆勞務費,只需要付出時間和精力的那種,真的,只要錢到位了,多的是人搶著去干。
陳意冬和錢雪梅兩口子又開始面面相覷。