陳晶晶則恍然大悟“姐你十里八鄉的跑，其實是去人家村里搞調查了吧。”
哎呀，好聰明好厲害哦，不愧是大學生。
她姐回回帶著鹵菜跑人家鎮上人家村里去賣，實際上相當于給鹵菜做了推銷。人家買了吃的好，后面又買不到，少不得要議論要懷念。
這時候她姐再去賣鹵菜配方，有心人曉得這鹵菜有市場受歡迎，自然動心。那她姐就不怕配方賣不掉了。
陳意冬和錢雪梅兩口子聽女兒這么一叨叨，瞬間也回過神來。
乖乖隆地洞，這就是大學生做事嗎跑一趟同時掙三四筆錢不說，還要給下一步掙錢打埋伏，真是的，能考上大學的絕對不是書呆子，一個人長了人家三個腦袋都不止。
王瀟倒叫這通彩虹屁拍的有點不好意思了。這才哪到哪，根本不值一提。
陳晶晶好奇“姐，你這還不厲害啊，錢都叫你掙光了。”
“錢永遠掙不光。”王瀟好笑道，“賣鹵菜配方是第一步，下一步就是供應原材料。我打聽過，周邊十里八鄉賣雞爪的不算多，一個鎮上的菜場也就一兩家攤子賣雞爪，油豆干也很少有人炸。我們可以向買我們配方的店供應雞爪和油豆干。前者找上級供貨商，低價批發過來送貨上門。油豆干我們可以自己炸，用豆油炸，這樣口感更好，然后也送貨上門。做豆腐太辛苦，直接問賣豆腐的批發豆腐來做好了。這樣賺中間差價，薄利多銷。”
她笑了笑，給團隊打氣，“不用擔心人家不要我們的貨，人類的本能是偷懶。在同等價位的情況下，越省事越好。甚至考慮到時間成本，價錢稍微貴那么一點點，在承受范圍內，也可以接受。我們的目標就是培養他們的依賴性，以后習慣從我們手里拿貨，客戶的黏性一旦形成，就成了我們穩定的銷售渠道。”
一家三口齊齊變成了Д臉。
媽呀，她還真是一分錢都不讓旁人掙。
只是，舅舅舅母好歹是大人，考慮問題更現實“這要跑好多地方，人跑不過來哦。”
哪怕騎車，從他們錢家村到隔壁鎮起碼也要一個小時呢。再去下面的村莊乖乖，跑不贏，肯定跑不贏。
這問題王瀟也考慮過“合理規劃路線，分時間段分批次送貨。現在已經過了霜降，晚上氣溫低，油豆干過夜不會壞，雞爪泡水里一夜也沒問題。早上、中午、晚上分開送一批，盡量協調好時間。等攢了錢可以買個摩托車。”
陳意冬差點兒沒嚇死，他外甥女兒可真夠敢想的，摩托車多貴啊，那是一般人能買得起的
這方面王瀟還真沒經驗，她也不糾結“或者柴油三輪車之類的，反正什么方便買什么吧，直接送貨。”
錢雪梅回過神來“那可不成，要上班的，忙不過來。我們還要自己賣鹵菜呢。”
王瀟不替人拿主意，只說賣鹵菜的事“其實后面我們沒必要再自己跑到村里去叫賣了，單純管晚上賣夜宵就行。至于村里的生意，找人幫我們送貨。”
她伸出手指頭比劃，“我看鎮上廠里的工人各個村的都有，舅舅舅母，你們可以從中挑選人品靠得住的，讓他們在各自村里統計想吃鹵菜的人名單，然后晚上下班再讓人帶過去。嗯，每份鹵菜，按照10的利潤給提成。這樣他們干活積極性更高。”
其實現在的人跟三十年后差別大不到哪兒去。有膽量做生意自負盈虧的永遠是少數，但如果能順帶著安穩地掙筆勞務費，只需要付出時間和精力的那種，真的，只要錢到位了，多的是人搶著去干。
陳意冬和錢雪梅兩口子又開始面面相覷。