王瀟左耳朵進右耳朵出，沒對肥皂廠的輝煌歷史產生任何景仰之情。
畢竟它的紅火是計劃經濟的產物，在國家集中力量發展重工業時期，所有的日化產品都是寶貝啊，哪家愁賣了。
現在沒了統購統銷保障，放開市場競爭，別家也能生產肥皂和香皂了，人家舍得掏錢買設備升級技術又懂營銷，后來居上不是理所當然的事嚒。
她只抓起肥皂和香皂在手里顛來倒去地看，還湊上去聞了聞。
嗯，臭肥皂名符其實，的確有股說不出來的臭味，倒也不是很難聞，但絕對談不上好聞。
香皂要好很多，味道有點兒像檀香又有點兒像荷花香，反正淡淡的，聞著蠻舒服。
在王瀟看來，這兩種肥皂沒啥特別不好的地方，它們的滯銷不過是時代發展的結果而已。
比方說臭肥皂吧，主要是用來刷鞋子洗衣服的，隨著洗衣機走進千家萬戶，洗衣粉肯定比肥皂用起來更方便。
比方說香皂，沐浴露正在拼命搶占市場呢，留給它的生存空間也越來越小了。
想要扭轉這種趨勢，肥皂廠必須得另辟蹊徑，細化肥皂的種類。
洗衣粉逐漸取代洗衣皂的地位，那要怎么辦生產內衣皂唄。
現在又沒有專門的內衣洗衣機，大部分人用機器洗的是大衣服，像貼身內衣和單衣，好多人還習慣于手洗。生產專門的內衣皂，剛好針對這方面的需要，自然有市場。
除了內衣皂外，兒童專用皂也是個不錯的選擇。1990年計劃生育已經推行差不多10年了，第一代獨生子女也都長到了上學的年紀。他們備受父母長輩寵愛，甚至被報紙描述成小皇帝小公主，大人愿意竭盡所能給他們好的，買塊兒童專用皂不是挺好的嚒。
她把招兒一說，聞訊趕來的廠長和生產副廠長都眼睛一亮，急吼吼地追問“王工，這兩種肥皂要怎么生產”
王瀟搖頭“你們廠的設備不行，得進口。嗯，我估計差不多得上百萬吧。”
事實的真相是她只知道內衣皂和兒童皂的概念，根本不曉得其中的制皂工藝。她又不能光玩噱頭欺騙消費者，那只能把責任推到窮上頭去了。
肥皂廠的領導們果然垮下了臉。
要有錢的話，他們干嘛還熱臉貼冷屁股，眼巴巴地指望化工所支招呢。他們自己不會引進設備啊。
真是一文錢難死英雄好漢，明明都曉得怎么掙錢了，竟然還不能動手去掙。
王瀟看他們垂頭喪氣的模樣，露出了笑臉“別氣餒啊，此路不通走下一條路好了。貴廠的肥皂我看了，質量還是可以的，只是同質化太嚴重，沒能找到自己獨特的賣點。這樣吧，我試試，我給你們推銷肥皂去。”
眾人狠狠吃了一驚。
1990年幾乎所有的廠都有銷售科都安排了專門的推銷員。但他們請這位臉生面嫩的王工過來是為了讓人家當技術員做技術指導的，可不是叫人家風里來雨里去的做推銷員。
“王工，這個，我們哪好意思啊。”
王瀟半開玩笑半認真道“沒事，你們就當我是推銷員，給我發推銷員的提成好了。不過，我不能這樣直接去賣，你們得把香皂改小了，嗯，差不多這么大，做成圓形我再拿出去賣。”
她看眾人都將信將疑的模樣，笑容更大了，“別擔心，放心大膽做樣品出來，我掏錢買了，賣不掉廠里也不會虧本。”