李文才一笑說：“你看，最低價我已經給你了，你卻還讓我說，現在應該是你還價的時候了，說說你心里的理想價位是多少，看看在我的權限內能不能做主。”
蘇明陽今天還真沒想多要，他寫的那些黑道小說的版稅都已經漲到11％了，這是他出的第一部純文學的長篇，《滇南文學》一經發表，出版根本不是問題，版稅也不會太低。鐵道出版社他比較屬意，心想只要能給到8％的版稅就把這部小說給他們。見李文才這么說，便道：“我理想的價位是8％至10％，咱們就取個中間價位吧，給我9％書就給你們。”
就算是想要8％蘇明陽也不能一下子就把底牌給李文才，便要到了9％，然后可以和他慢慢談，但價格絕對不能低于8％。
李文才一聽就急了，領導給他的價格權限就是6％到9％，蘇明陽一下子就要到了他的最高權限，他無論如何也不能接受。如果按最高的權限9％簽合同，領導會質疑他的能力，他今天的工作就不好干了。
李文才一擺手說：“那不可能，最高我可給你7％。”
蘇明陽望著李文才十分堅定的說：“李主任，低于9％咱們就不用談了！”
上面是讓李文才必須得把這部書的版權拿下，而且蘇明陽的要價也沒有超過他的上限，看到蘇明陽堅決的態度，如果不給到9％他還真有可能不談，這讓李文才的心里十分的著急。緩了一口氣說：“蘇明陽，談判也沒有這么談的呀，那能一口價咬住了就不放呢，這樣吧，給你7．5％！”
蘇明陽搖了搖頭。
“8％！”
蘇明陽仍然搖頭。
“8．5％，這是我能出的最高價了！”
蘇明陽這次沒有搖頭，而是說：“李主任，我問一下，這本書你能印多少冊，如果印個5千到1萬冊，我跟你談版稅多少也沒什么意思。”
李文才說：“你這本書我們是當成鐵路職工愛國主義書籍來出版的，全路這么多基層站段，哪個站段不得買個10本8本的，因此，我們的印數至少10萬冊起，8．5％可以了，你想想那得多少錢啊？”
蘇明陽一聽鐵道出版社原來是想這么操作啊，如果是這個印數的話，他還真能得到一大筆稿費，而且他的8％目標已經達成，于是點點頭說：“好，8．5％就8．5％，成交！”
李文才一聽蘇明陽松口了，他的心里也暗暗的松了一口氣。這樣不但完成了社領導交給他的工作任務，也顯示了自己的工作能力，還是壓下了0．5個百分點，于是端起酒杯說：“蘇明陽，來，我們干一杯慶祝一下！”
蘇明陽笑著和李文才碰了一下杯，一口把杯中酒干了。
李文才說：“蘇明陽，我們什么時候把合同簽了？”
蘇明陽說：“李主任，那你就擬定一份合同吧，我看了如果沒有異議，隨時都可以簽。”