“定價權”
只是三個字，王宇頓時驚為天人
他是沒想到尹珍華會從這個角度來謀劃，當聽到這三個字的時候，他立刻明白了這個策劃中的狠辣之處。
不要小看定價權這三個字，里面包含的利益太大了。
“你不會是看明白了吧”
看到王宇這副表情，梁婉瑩非常的驚訝，前些天她聽尹珍華拿出這個方案的時候，也是立刻驚為天人，但那時候有尹珍華給她詳細的解釋。
現在王宇只聽了一個名字便明白其中蹊蹺，梁婉瑩怎么能不驚訝。
“嗯，大致明白了她的思路。”
王宇笑了笑，看到蘇苗苗也在一旁好奇的看著他，于是開口道“里面包含了兩種套路”
“兩種套路”
梁婉瑩打斷了王宇的話頭“尹珍華只給了一種，怎么還有另外一種解讀”
“那你先說說尹珍華的那一種。”
聽到王宇把解說權給了自己，梁婉瑩頓時精神起來，坐直了身子道“尹珍華讓我近期在羊城地產圈子里不停的傳播一個理念，那就是定價權一個健康的房地產市場需要穩步的發展，不是說像芝麻開花節節高一樣就是好的，區域板塊里有二級市場，新舊房之間差價不宜拉的過于大，所以對某一區域板塊的樓價要做一定的限制，不能讓其無限制的定價”
梁婉瑩說完，蘇苗苗一臉懵逼。
王宇笑了起來，照顧性的解釋道“婉瑩話里的意思放通俗了講就是房子的銷售定價要做控制，不能放由市場無限制的定價，市場過火未必是好事，需要政府進行一定的調控”
頓了頓，王宇繼續道“這對于和泰相當要命，一旦他地塊周邊項目限定了最高價，將來他的項目定價基本就在那個區間，偏偏別人拿的地價要比他便宜很多，和泰的樓王地塊一旦買不起價格，要虧死的”
“和他當初被頂到這個價格拿地，無論怎么做都要虧本。”
梁婉瑩加了一句道“如果再來這么一出，搞不好會推倒多米諾骨牌”
這么一說，蘇苗苗就明白了，隨后豎起大拇指道“高，高家莊的高”
“哈哈哈”
王宇和梁婉瑩同時笑了起來。
三個人舉杯喝了幾口紅酒之后，梁婉瑩看向王宇道“不是還有一種解讀嗎”
身在地產行業，怎么可能對于這樣的東西不感興趣
看到梁婉瑩求知若渴的眼神，王宇笑著開口道“還有一種定價權來自于市場認可，當某個區域板塊各種利好因素全部算進去之后，這個板塊里的項目可能最高售價就顯而易見了但是，這種最高價格不是隨便哪一家地產公司能達到的，往往一些大品牌的公司具備該區域的最高定價權，買房業主在該區域選擇房子的時候，往往就會拿它來最為標桿，其他公司的房價只要高過它，就會被認為不合理這就是另一種定價權的解釋”
聽了王宇的一番解讀，梁婉瑩結合自己在實際經營中遇到的案例，立刻明白了其中的奧妙。
“這種定價權行為的確存在”
“所以尹珍華的方案要是操作不利我是說想要調動政府部門那邊的政策，難度會比較大，所以第二種更容易操作一些”
王宇笑著道“找出羊城人比較認可的地產品牌商，主動上門尋求合作開發，就拿和泰同一區域的地塊做標桿，拿到該區域的定價權，用這個壓死和泰”請牢記收藏,網址最新最快無防盜免費閱讀</p>