東方人提價，咱們降價，船東怎么選還有的說嗎
“把那個比利時船東請到我們這里來”鄭義山說道“我們給他介紹一下我們全新的船型”
當比利時坎貝爾福萊特公司的董事長卡米西格隆來到線代重工的時候，臉上還帶著不滿“哼，東方人太過分了當年他們的天然氣船事業剛剛起步，就是我照顧了他們的生意要是沒有我的話，他們的天然氣船根本就賣不出去，現在他們發達了，居然開始提價，也不照顧老朋友，過分，太過分了”
“是啊，他們太過分了，西格隆先生，還是來我們這里吧，我們的天然氣船價格便宜，性能一流，完全吊打東方人的船只”鄭義山說道“我們最近剛剛研發出來了先進的sca液貨圍欄系統，利用這種系統制造的天然氣船，價格可以下降到18億美元一艘，交貨日期二十個月，如何”
“全新的也就是沒有經驗的了我們可不想當小白鼠，還是用t公司技術的吧，只要能維持原價就行。”西格隆搖頭。
“西格隆先生，這雖然是全新的，但是技術已經成熟了，這是我們科學技術院花費了十幾年的時間打造出來的”鄭義山繼續推銷，他也是不容易，作為線代重工的首席執政官，居然親自來當推銷員。
崔泰根也在旁邊說道“是的，我們保證成熟可靠”
“聽說錳鋼的價格連殷瓦鋼的十分之一都不到，但是你們的價格卻只下降了百分之十，這里面的利潤很大啊。”
聽到西格隆這句話，鄭義山立刻反應過來“您是我們的第一個客戶，所以，您要訂購的話，我們可以再降低一千萬美元，17億美元建造一艘17萬立方米的液化天然氣船，絕對是最劃算的，出了我們的門，您根本就找不到第二個這樣劃算的造船廠。”
對方原來是要壓價，好，咱們就再降低一些，這樣可以滿意了吧
“唉，我還是不放心啊，價錢雖然低了，但是誰知道會不會出問題。”西格隆繼續搖頭“算了，還是t公司的技術專利吧，畢竟那個成熟。”
還不行
這家伙什么意思
“我們可以簽署相關協議，在交船兩年內，貴方一旦發現運營中出了問題，隨時可以找我們，如果是技術上的重大問題，我們愿意雙倍賠償”鄭義山說道。
對方既然不相信，那就用這種方式來增加對方的信心，雙倍賠償，這總夠了吧
“三倍。”西格隆說道“如果你們肯出三倍的賠償金，那我們就下訂單。當然了，你們對自己的技術很放心，哪怕就算是十倍，也只是個數字而已，只要船只運行正常，就不會有賠償的情況發生了。”
“好。”鄭義山點頭，萬事開頭難啊，只要這第一艘天然氣船的協議簽署了，接下來就更容易接到訂單了。
“既然這樣，那我們的尾款也要等到兩年之后支付，如何”
“尾款最多百分之二十。”鄭義山說道。
他們的利潤很高，哪怕客戶不付尾款，也有一定的利潤，誰讓這是第一個客戶呢，必須要給相應的好處才行。
當天，相關協議正式簽署，線代重工的眾人非常高興，當晚還舉行了一個宴會，款待下第一個訂單的比利時客人。
宴會非常熱鬧，大家伙舉著酒杯，頻頻地找西格隆來碰杯。
“西格隆先生，您真是太有魄力了，當年您第一個找東方下訂單，收獲滿滿，現在，您第一個來找我們下訂單，我們也絕對不會讓您失望的。”“是的，西格隆先生，我們的sca液貨圍欄系統是成熟可靠的，請您放心，我們生產的全新的液化氣船，一定會成為你們的賺錢利器”