冬一晴看了眼手表，指針已經快到14點了，但還沒人給自己打電話，看樣子這次面試是兇多吉少，她不禁輕嘆了一聲。
她坐在咖啡館的室外座椅上，邊曬太陽邊用咖啡勺攪拌著咖啡，咖啡被她攪得在咖啡杯中轉出一個小漩渦。就在這時，包里的手機發出清脆的鈴音。她連忙拿出電話，卻發現是陸葦打來的。
“喂，親愛的，在哪兒呢”陸葦甜膩膩地問道。
“在法蘭克福，”冬一晴的嘴角露出一抹苦笑，“面試。”
“哦，是你之前說的那個什么展會翻譯的工作嗎怎么樣，一切還順利嗎”陸葦關切地問。
“唔”冬一晴的思緒飄回到幾小時前。
看著小吳笑呵呵的臉龐，冬一晴一面快速在腦海里回憶著自己剛才的答題內容，一面客氣地問道“不知您是否方便告訴我，貴公司考慮這兩種產品主要是為了用在什么領域因為這兩種產品雖然看起來很像，但在價格和用途上確實有著不小的差別。”
小吳輕巧地說了一個詞，算是回答了她的問題。冬一晴不敢怠慢，馬上把a石材的重要數據，主要用途及優點向他娓娓道來。
但a石材很快就介紹完了，她還是沒有想起有關b石材的具體數據。就在她一籌莫展之際，腦子里忽然閃過一個念頭如果我是客戶，我肯定不會只關心產品的參數，我一定更關心產品的成本。也就是說，客戶除了會關注購買產品時的價格，也會對后續的衍生成本感興趣。
她猛地想起自己在星期一復習這部分內容時，曾順手做過一份幾種石材的比較表格，雖然她沒記住表格的全部內容，但一些關鍵詞她還是有印象的。
想通了這點，她頓時眼前一亮，微笑著說道“b石材的參數和a石材基本相同，但兩個產品除了在使用用途上有區別外，在后續的成本維護上也有不同。a石材的單位價格更高，主要適用于室內，但后期的維護成本較低。而b石材的單位價格較低，卻主要適用于室外，后期的自然損耗會更大。如果是剛才您說的那個用途，我認為您選擇a石材可能更合適一些。當然如果您對我們的產品有興趣，歡迎您移步到我們的茶水間，由我們的專家為您做更詳細的介紹。”
冬一晴并沒有順著小吳的問題回答，而是把小吳引導到自己知道的內容上并了咨詢。在咨詢的最后時刻又自然地將價格更高的產品推薦給客戶，同時也沒有引起客戶的反感。
聽了她的一番話，小吳扮演的客戶不住地點頭，似乎對這個答案很滿意。
張英飛似乎也被兩人的對話吸引，他沒有繼續發飆，而是陰沉著臉沉默地觀察著兩人的一舉一動。
就在冬一晴剛要喘口氣的時候，小吳忽然不懷好意地問道“那你們這么多的產品都有專利和版權嗎我怎么看著有些產品似乎很眼熟呢”
冬一晴敏銳地察覺到了這個問題的陰險之處。
她頓了頓，不卑不亢地說道“一直以來，我們公司都非常注重版權及專利方面的保護。公司的所有產品除了擁有歐盟的e認證及歐盟建筑產品的d指令外，還拿到了歐盟中很多國家的國家專利局頒發的專利證書，比如德國，英國，法國，荷蘭等國家，當然也包括西班牙。所有證書的照片您都可以在我們的官網上查到。我們的合作伙伴對我們的產品一直也都有極高的評價。可能會有個別的小公司會模仿我們的產品，如果您看到了這種公司，也希望您能第一時間告訴我們。”
張英芳的臉上露出一絲贊許的神色，這被她身旁的張英飛盡收眼底。
小吳正要再問她下一個問題，張英飛忽然開口攔住了他“我問她幾個。”
小吳尷尬地看了一眼張英芳，但張英芳的臉上沒有任何表情，對張英飛的建議不置可否。
見張英芳沒說話，小吳只能坐回到自己的椅子上。