“你說是，讓馬總去做C2C，和國美聯合做B2C，然后我們再找別人……也許不是一個，而是一群人，各自在不同的行業做直營店。我們自己躲在幕后，靠著技術和資金支持操縱他們為我們工作？”
“沒錯，就是這樣。”杜立鼎點點頭，“我想了想，覺得不能事事都依靠馬總。馬總的最大依仗是他背后的浙商們。他們在小商品生產商得天獨厚，這無可置疑。可是說到底浙商靠的是長江水運的便利條件，靠的是自己的貨物價格低廉，而不是出色的商品和服務，也就是說馬總如果做B2C，做服務業，并不一定比我們更有優勢。”
對此，杜立鼎相當篤定。他深知淘寶雖然價格低，但是在服務和商品的質量上確實問題很大。假貨橫行的淘寶不說，就是純粹服務業的快遞來說，四通一達也沒法和順風，奶東相比。浙商的優勢主要在于長江水道，離開了長江的低價的運力優勢，到了服務業等行業，浙商也就沒有多大優勢了。
“這三個里面，我們先說B2C吧，B2C比起來C2C，就像是亞馬遜和ebay的對比。它最大的優勢就是可以培養起來一些出色的品牌，通過電商的便捷服務和品牌自身的質量來征服用戶。當然，這里面也有一個很大的問題，就是這么做不怎么賺錢：就算是亞馬遜，到現在不也還是贏在未來么？”
“不賺錢……所以你才讓黃老板去做？”
“是啊，一來不怎么賺錢，我可沒心情一直耗著。而且要說推出品牌，由小做大，我覺得電器也是一個首選。國內畢竟不是美國，盜版橫行，圖書市場做不起來。電器相比較對服務要求的比較多，做起來的可能性也比較大。”
對于打造這樣的電商平臺，杜立鼎的想法其實頗為簡單。只要按照記憶之中的奶東那么去做，就絕對沒有問題。雖然奶東那個時候也經常被人成為二手東，而且網站上也有不少假貨，但是他們的貨運速度很快，而且直營網店問題比較少這還是比較公認的優點。
只是這件事情不必非得劉乃東去做，只要知道了這個優點，讓黃老板去做也一樣。把國內的小品牌打造成大品牌這個過程不容易，需要的是持之以恒的投入和堅持，有了這個心思，誰做都一樣。。
至于說黃老板不去做，那是不可能的：現在電商雖然賺不到錢，可是終究是把握住了未來的一扇大門，他也不會輕易放過的。
“國美這樣的電器銷售連鎖模式，很大程度上是再利用付款周期現金流差額來發展的，他們玩賬期的手段很高，靠著自己店鋪多的優勢對品牌商進行壓榨，從而發展的更快。這模式其實很不對勁，但是目前而言，國美和蘇寧都在這么做。”
“可這么做沒有未來。”
“當然。電商發展起來之后，資金周轉快的優勢自然機會讓連鎖店模式面對很大的挑戰。靠著電商賣出去了貨品，可以快速回款，這一點就讓品牌商賺大了。如果不做出任何改變，人有電商發展，那么電商就可以輕而易舉的擴大自己的規模，從而對線下連鎖店造成巨大傷害。甚至于在電商完全發展起來之后，徹底取代連鎖店也是有可能的。”
“所以黃老板是不得不做出改變了。”
“他要是不做出來改變，電商就會蠶食他的連鎖店。但是做出來了改變的話，對未來他還有很大的話語權。”對此，杜立鼎也點點頭，“而且他們想改變很容易，布貨物流，采購物流，倉儲節點，零售人才儲備，供貨商資源及議價權等方面的優勢，這些事情連鎖店絕對是占據優勢的，他們和那些新興的小平臺不同，可以把自身的優勢發揮到極致。而且出色的信譽，再加上不錯的售后服務，也可以讓他們發展的更好一些，不是別的小平臺能夠比擬的。”