石田和秋野那兩個訂單，是同行為了研究競品采取的行動。
沈秀蘭帶來的商人，了解了一番光彩牌a和碳粉，留下聯系方式便離開了。
聽說林芝帶來的客戶開了單，沈秀蘭不由得輕輕咬了咬嘴唇。
她一直以為，李云海選擇林芝，是因為她的家世背景。
在她心里，自以為并不輸給林芝。
可是這次林芝開了單，自己卻沒有，難免有些懊惱。
她喝了一口水，繼續去發傳單。
李云海哪里知道她內心的小波瀾
這樣撿客的機會畢竟太渺茫。
一天下來，也沒有拉到其他外商。
晚上，李云海請納吉布吃了個飯，趁機聯絡感情，并再次向他提議，要他建立耗材工廠。
李云海不僅賣碳粉，還賣a。
a的價值，遠高于碳粉。
所以李云海才會慫恿納吉布建工廠。
納吉布當然也很心動，但說再考慮考慮。
這一餐飯，李云海真正見識了馬來人吃辣椒的恐怖程度。
就像嶺南人第一次見到湘、川人吃辣椒一樣，也會覺得好恐怖特別不能理解他們為什么炒個蔬菜還要放辣椒
轉眼又是一個星期過去。
廣交會的行程過了大半。
李云海還是只做了這三個訂單。
不過總算是開了單，沒有打零鴨蛋。
他一直守在自己的展位，也沒有時間出去閑逛，對本省代表團的交易情況，也不太清楚。
離廣交會結束只有幾天時間，李云海估計，自己的第一屆廣交會之行，成交量就要止步于此了。
這天下午，李云海和林芝坐在店里聊天。
三個有點面熟的外商走進展位。
李云海猛的記起來，這三個人，之前來咨詢過，他還記得，對方是北美什么伊士曼化學公司的采購員。
“嘿，你們好。”李云海上前招待，請他們坐下談話。
“哈羅”對方朝李云海笑了笑，說道，“我們請示了公司的boss，要在你們這里采購一批a回去。價格還能不能少”
李云海心里狂喜，說道“莪們的已經是最低價了。我們國家對出口商品的品質，要求極為嚴格，和我們在國內銷售的產品是不同的。比如說同一款碳粉，我們出口的產品，精細度和純度，都要高于在國內銷售的同類產品。”
他賣11萬美元一噸。
比起東洋人的33萬美元來，已經算得上極為便宜。
李云海不厭其煩的向對方說明，自己生產的是全球最頂級的a，是環保型的，不含金屬離子，非其他同類可比。
對方能回頭，說明已經有了采購的意向。
不過老外討價還價的本領也是有的。
一個不會還價的采購員，就不是合格的采購員。
李云海拋開生意暫時不談，轉而和對方談起了家常。
此人名叫洛根，是個很健談的人。
不一會兒，李云海就把洛根家里有幾口人，幾個兒女，都打聽得一清二楚。
聊了一通家常后，雙方的話題再次轉到生意上來。
洛根說公司要進10噸a，要求李云海打點折扣。
李云海見對方如此執著于打折，便說看在我們是朋友的份上，我給你打一個98折吧
洛根哈哈大笑，說九八折那不等于沒打折嗎