李云海剛和林芝聊到石田和秋野，可巧就看到木村和小野他們一行人走了過來。
這幾個東洋人，之所以一直留在我國，一來是從廣交會上采購化工原材料，另一方面也是在等時機。他們兩家公司，主營業務就是a，但現在全球的a市場，卻正在被光彩牌a蠶食。
東洋人一直在尋求a技術領域的突破，兩家公司投入了上億日元進行研發，結果都沒有獲得破突性的進展。不得已他們才合伙出資，想出高價買斷李云海的技術。在得到拒絕后，他們并沒有放棄。因為a的高端技術只有李云海有，他們想繼續從事這一行事業，就只能找李云海合作，不過得換一種合作模式。
李云海料定他們還會來找自己。
這不，他們來了
木村、小野、石田、秋野等人，來到李云海的展位。
在追逐利益的商人眼里，他們并不在乎所謂的臉面，臉面并不值錢。只要能達成合作，他們可以無限次的刷新下限。
最先開口的是小野，他像是分別許久的老朋友一樣，打著哈哈，朝李云海彎了彎腰，說道“李先生，我們又見面了，真是讓人愉快的事情。”
李云海心想，你當這是偶遇呢難道不是你們故意來找我的嗎
小野想和李云海握手，結果后者佯裝不見。他也不覺得尷尬，自如的縮回了手，說道“李先生，我們還是想和你合作，既然你不愿意出售專利，那我們尋求另一種合作方式吧”
李云海其實也不可能放棄東洋市場。
別說目前了，便是今后幾十年間，東洋也是全球最大的經濟體之一，特別是在辦公設備這一塊，復印機的普及率、保有率，東洋都是最大的市場之一。
他參加了兩屆廣交會，交到了來自五湖四海的客戶朋友，唯獨沒有東洋來的采購商和他合作。
也曾有東洋商人進展位考察，但是并沒有下訂單。
或許在他們看來，華人制造的高科技產品還是不入流，只相信西方和自家的產品。
當大家的價格都降下來以后，不管采購誰的a，成本攤薄以后，碳粉的成本之間的差異被縮小了。
李云海要占領東洋市場，找人合作的話，小野和木村這兩家公司無疑是最好的選擇。因為他們已經擁有全球一半的a市場份額。
不過前提是，合作方式要合理。
看來小野是他們的代表，一直都由他和李云海談判。
“李先生，我們的要求并不高，我們想代理你的光彩牌a。請給我們授權吧”小野終于說出了最終的合作方案。
而這個方案，李云海一開始就提出來過。
只不過當時石田和秋野并沒有同意。
他們只想搞壟斷，只想收購李云海的技術。
現在他們終于放下高傲的姿態，彎下腰來，請求李云海授權了。
李云海微微一笑“小野先生，我早就說過，要給你們授權，可是你們不同意，一定要走自主研發的道路。等碰得滿頭都是傷疤以后，才又想起來找我授權了”
小野等人臉色尷尬的笑了笑，面對李云海的揶揄，他們并不以為意。
木村呵呵笑道“李先生，我們只有走過彎路，才能找到你這條正確的道路。現在請接受我們的合作請求吧”
李云海畢竟是個商人，在和平年代，兩國之間打的就是經濟仗，他能用高科技賺到東洋人的外匯，也等于是為國爭光。
“我們之間可以合作。我也可以給你們專利授權。請問你們需要的是東洋一國的生產銷售許可權還是面對全球的生產銷售許可權”
“這”木村和小野相視一眼。
李云海的意思很明顯，你們要的是全球加盟商資格還是東洋一國的加盟商資格
這就好比省代理和市代理的區別。