李云海正和幾個外商談話,之前來過的康柏公司的人又走了過來。
他們見李云海等人都在忙,也就沒有說話。
等李云海閑下來后,萊昂走上前來說道“李先生,我們再談談吧”
李云海道“我們之間沒什么好談的。”
萊昂道“李先生,我們不收購你們公司,但我希望,我們兩家能合作。”
“合作怎么個合作方法”
“我們想把康柏電腦賣到你們國家去,需要在貴國找一個有資質的合作商。”
“哦,你們看中了四海集團”
“李先生,你們四海集團在華夏擁有很廣大的銷售渠道,對嗎”
“那是當然。”
“ok,我們把華夏的市場交給你來經營,我給你們10的利潤。”
“10”李云海不由得沉吟起來,這個利潤點并不低。
一臺電腦三萬多人民幣,賣一臺可以賺三千多。
正常來說,代理商的利潤是8個點,分銷商5個點,終端店面8個點。
只有廠家才能做到10個點。
康柏電腦在國外賣得還不錯,如果引進國內,運營得當的話,這個品牌立得起來。
不過那么一來,四海集團就成了二道販子,和連想公司售賣ib或者ast的電腦是一樣的。
這些年來,李云海一直瞧不上連想公司,就是因為他們甘心當買辦,沒有自主的科研技術,是在幫米國人賺錢。
四海集團的產品,雖然銷量排不上名號,但做的是自己的品牌,而且在國內的市場占有率并不低。
如果代理了康柏電腦,那肯定要把自己的渠道,全部讓給這個國外的品牌。
李云海只能從中賺一點差價,最終卻在為外國人做嫁衣。
他賣得再好,康柏的電腦銷量再多,最終市場和品牌都是洋人的。
將來有一天,康柏公司不再和他合作,隨便找個人代理也一樣可以擁有這些市場。
四海集團只是一個大型的代理商,賺的只是這點差價,最后什么也沒有落下。
試問又有哪個消費者會記住哪個代理商的名字
李云海腦海里連著轉了幾個彎。
他也知道,就算自己不做,其他人也會做。
康柏這樣的電腦公司,肯定不會放過我國的市場,要在國內找到代理商也是很容易事情。
要不要做
怎么做
李云海沉吟未決。
沈秀蘭低聲問道“我們有自己的品牌,為什么還要當別人的代理”
一語驚醒夢中人。
李云海忽然之間想到了連想公司的遭遇。
連想之前代理ib,賣得還算不錯。
結果ib作死,推出一款不兼容的電腦,斷了連想公司的財路。
連想公司又找到一家新的電腦公司合作,也就是ast電腦。
但他們的合作也沒有持續多久。
幾年以后,連想終于想明白了,與其幫別人賣電腦,不如創立自己的品牌。于是后來才有了連想電腦這個品牌。
如果他們從一開始就走自主創新的路子,就能少走十年彎路。
李云海走的路子,正好和連想相反。