“那么，肯恩先生，你想怎么樣和我們談合作”李云海問。
“我們可以達成全面的合作關系。”肯恩道，“我了解過你們的芯片，我以為那是全球最好的芯片，比x86架構的芯片還要優秀。我們應該采購你們的芯片，生產出裝配有龍騰芯片的電腦來。”
這一直都是李云海所追求的目標。
雖然康柏以后會沒落，但未來十年，卻是康柏電腦最輝煌的時刻。
康柏電腦一度沖到世界銷量冠軍的寶座，甚至敢向ib發起沖鋒的號角，逐鹿中原，取而代之。
后來康柏頭腦發熱，不滿足于普通c的銷售，收購了dec公司，這是一家做小型機和服務器的公司，擁有不俗的技術。
但這次收購案卻是失敗的，甚至把康柏公司也給拖累了。
dec和康柏的代理，是兩種不同的模式，dec的代理看不上康柏的代理，康柏的代理看不上dec的代理，代理商的前線比較混亂。
結果，在康柏收購了dec的三年中，銷售隊伍、銷售渠道折騰來折騰去，整個銷售渠道的消化、吸收很困難，最終搞得一塌糊涂，不得不整個兒賣給了惠普。
李云海現在和康柏合作，還得講究方式方法。
最好的辦法，就是把光刻機賣給康柏，再給他們芯片的授權，讓他們自己生產芯片。李云海坐收專利費，賺賣機器的錢，穩收漁人之利。
其次就是賣給對方芯片，對方需要多少，下訂單，四海集團負責，這樣的合作沒有風險。
兩家公司過去存在恩恩怨怨，但都是過去式。
李云海沒有必要斤斤計較于那些沖突。
何況人家主動上門來拜年求和，這就是康柏的態度。
或許直到趙敬文和黃鷹確定要離開，康柏才意識到這些人靠不住。
鐵打的營盤流水的兵。
四海集團在西州就是營盤，其他人來了又去，只是兵。
以趙敬文和黃鷹的強勢，都沒有辦法扳倒李云海，以后就算來了其他人，肯定也斗不過他。
康柏的戰略出現了重大的失誤，現在轉過身來彌補，想和四海集團修好。
兩家既是競爭對手，也可以是合作伙伴。
有了這個共識，雙方才有了談判的基礎。
李云海愿意和康柏公司合作。
肯恩隨即提出條件“在大中華區，你們只能和我們一家合作，我們是你們x64芯片唯一的授權生產商。你們不能再授權給其他競爭對手。”
李云海愕然。
肯恩一臉理所當然的說道“我們的電腦銷量非常大，你們有了我們當授權商，就足夠賣你們的芯片了。你們沒有必要再樹立更多的競爭對手。”
李云海沉吟不語。
要讓康柏成為唯一的授權商，風險是很大的。
這就意味著，他之前授權過的企業，電腦將不能在大中華區銷售
還有最重要的一點，如果康柏和英特爾一樣，并不全力推銷x64芯片的電腦呢那四海集團就會十分被動。
李云海提出自己的意見“這樣不行，我已經授權給英特爾和ib，他們都可以生產x64芯片，他們的芯片可以賣給世界上任何一家電腦廠商。這些電腦廠商也可以到我們國內來銷售。所以我不能答應你的要求。康柏可以和我們合作，但只是我們的授權商之一。你們能賣出多少芯片，要看你們的本事。”
肯恩堅持要拿獨家授權商，還說可以簽訂合同，每年銷售多少片x64芯片。
李云海問一句“你們每年能銷售多少片x64芯片呢”
肯恩豎起一根手指，說道“10萬片”
李云海輕輕搖頭，毫不猶豫的否決了這個提議。
四海集團的電腦銷量，現在都在100萬臺左右，以后肯定還會更多。
我國的c市場，正以幾何級別的速度進行增長。
80年代末，我國每年只賣出幾十萬臺電腦。
到了90年代，我國的電腦銷量迅速上升，達到了數百萬臺每年。
再加上國外市場，李云海有信心，在2000年以前，四海集團電腦的銷量將突破500萬臺，之后更會沖突千萬臺
肯恩提出來的每年10萬片芯片，李云海看不上。
李云海用不容置疑的語氣說道“肯恩先生，我們之間的合作，只能按照我的要求來做。你所說的提案，我都不能答應。”
肯恩摸著下巴，陷入了沉思。請牢記收藏,網址最新最快無防盜免費找書加書可加qq群952868558</p>