李云海強硬的態度，令肯恩很是惱火。
肯恩代表的是康柏公司，趕在大年初一這天，親自跑到李云海鄉下的家里來談判，結果卻被李云海拒絕問題是他雖然生氣，卻發不出一點脾氣。
x64芯片雖然是剛發布不久的新產品，卻得到了全球各大芯片廠商的重視，也得到了廣大消費者的追捧。
康柏公司的很多老客戶打電話詢問有沒有x64電腦，結果廠里生產不出來。他們向英特爾訂購x64芯片，人家坐地起價，賣得比x86芯片貴一百多美元。
而四海集團賣的芯片，本身是很便宜的，比x86芯片要便宜。
如果是自己購買光刻機生產的話，那這個價格還要更低。
康柏公司經過深思熟慮之后，才決定和四海集團合作，而且是迫不及待的想要達成合作關系。
在剛剛過去的ces展會上，四海集團風光無限，引領了1992年ces展會的風潮，也讓四海光刻機和x86芯片出盡了風頭。
隨著李云芳在南極考察的文章發表出來后，x86芯片獲得了國際上更多關注的目光，越來越多的人認識并喜歡上了這款芯片。
全球對x86芯片的需求一下子擴大了不少。
康柏公司的客戶都來找廠家要貨，但公司無法，那這些客戶就只能找其他經銷商拿貨。
為了保住老客戶，肯恩帶著公司的使命，連春節這幾天都等不及，來到這個小山溝溝里，來找李云海洽談業務。
以前四海集團的人上門推銷，康柏公司的人予以拒絕，現在他們上門求合作，卻被李云海拒絕。
談判一時間陷入了僵局。
李云海是這么想的，自家公司現在的芯片產能是一定的，為了完成ces上的訂單，他還得擴建工廠，但擴建工廠需要時間，而且也有一定的風險，今年有訂單，不代表明年還有訂單。
所以他寧愿康柏公司采購光刻機生產芯片。
如果對方一定要采購芯片的話，那李云海就要堅守自己的底線，得按照自己的規則來辦事。
最終，肯恩不得不做出妥協，按照李云海的規矩來合作，從四海集團采購芯片。
肯恩問道“李先生，我們想盡快拿到貴公司的芯片，請問我們今天能不能把合同簽了你們明天就可以給我們芯片。”
“這么著急”李云海道，“等我們假期結束，回到西州以后再簽合同，可不可以”
肯恩道“不行，李先生，我們有客戶指定采購x64芯片的電腦。春節是你們的春節，你們放假，我們西方人可不放假。生意人，當然要以合同為重。”
李云海心想，難怪你會冒著風雪，從西州趕過來找我談判，原來是等著用呢
他想了想，說道“那這樣，我們在這里簽訂采購供應合同。你下了訂單以后，我會通知總部給你們安排生產。”
“沒有現貨嗎”肯恩問道，“還要等生產要等多久最好是有現貨，我這兩天就要。”
“你們需要多少芯片”李云海問。
肯恩道“先給我們兩萬片芯片，有沒有”
李云海打了個電話到西州總部，雖然是大年初一，公司也有人值班。
今天的值班副總正好是是蔣志軍，他管著生產，對公司的庫存、產量都很清楚。
李云海問清楚情況之后，對肯恩說道“知道你們焦急，我可以協調一批貨，在三天后給你們。對了，肯恩先生，我們公司有規定，不管是誰采購我們的產品，都必須先款后貨。你們要先把錢打到我們公司賬戶上，我們才會安排發貨。”
肯恩道“我們回到西州后，馬上打款。”
李云海點點頭“那就沒有問題了。”
家里有電腦和打印機，李云海打印了一份合同，和肯恩簽訂了。
肯恩拿到合同后，告辭離開。
林芝對李云海道“你說他們真的是被客戶逼急了嗎”
李云海笑道“多半是的，不然也不會來找我們拿貨。”