李云海還以為陳美琳要什么名貴跑車，香江太平山頂的別墅之類的，誰知道她偏著好看的側臉想了半天，說了一句
“哥，我還沒有想好，等我想要什么了再跟你說吧”
果然是富家女，平時什么也不缺，連要個獎勵也不知道要什么好。
李云海便說好，給你記著賬，你隨時可以找我要。
下班后，李云海來到郭家吃飯。
郭婉華現在是花城和香江兩邊跑，有時也會在鵬城落腳，住上幾天，管理鵬城分公司的事務。
席間，李云海和郭婉華談到鵬城分公司的建設。
花城分公司的生意，明顯比鵬城那邊好很多。
李云海需要分析，找出鵬城失利的原因來。
嶺南這邊的生意都歸郭婉華打理，她了幾條意見。
一是鵬城競爭大，國內外各種品牌的辦公設備都有，消費者選擇大。
二是鵬城雖然是改開的前沿陣地，但人口并不算多，從幾十萬人口，發展到一百多萬人口，去年開始才突破兩百萬人口。
三是鵬城公司多，打工人多，采購辦公設備的多數是公司和企事業單位，也就是大訂單模式。
四是鵬城每年都會舉辦各種電子技術展，而四海集團還沒有參加過這種小型的展覽會，沒有招徠到當地的消費群體。
李云海聽了這番分析，問道“郭姐，我們針對鵬城，要做出相應的改變，這片陣地我們一定要拿下，而且要占據市場份額七成以上。我們要怎么做”
郭婉華提出來，一是多參加當地舉辦的展覽會，二是提升當地分公司的推銷能力。
李云海敏銳的捕捉到了言外信息，說道“郭姐，你的意思是，鵬城分公司現在的管理者，能力并不出眾”
郭婉華說是的。
李云海微一沉吟，說道“那就由你親自來抓，想辦法把鵬城的銷售提振上去，另外，我會派趙金平副總協助你。”
郭婉華道“云海，既然你這么重視鵬城分公司的建設，那我建議你找一個能獨擋一面的大將放到鵬城。”
正在吃水果的陳美琳舉手說道“我我可以哥，你就把鵬城交給我來管理吧”
郭婉華笑道“美琳，你別開玩笑。你還在上學呢怎么管理分公司”
陳美琳往李云海身邊一挪，說道“哥，你要是相信我，就把鵬城分公司交給我，我保證一年之內讓業績翻幾倍”
李云海搖頭“不行，你的主要任務是學習，而不是工作。如果因為工作分心，讓你畢不了業，那就得不償失。”
陳美琳抱著他的胳膊，不停的搖晃，說道“哥，我可以的你相信我，我向你保證，我學業不會落下同時也會把鵬城分公司管理好。你讓我當經理，我平時上學的時候，就遙控副經理和手下人做事，周末我過去親自督陣。從香江到鵬城也容易。你說好不好”
李云海的手臂，被她抱得緊緊的，感受到她的柔軟和彈性，不由得有些心猿意馬，連忙正了正心神，說道“那我考考你，如果你當經理，你要怎么做”
“簡單”陳美琳道，“首先我要組建一支精英銷售隊伍，分公司就是負責銷售的，所以銷售人才是最重要的。他們要敢于上門推銷，到鵬城各個公司去銷售。”
郭婉華道“你以為現在的隊伍沒有上門推銷嗎未必管用”
陳美琳道“那就制定更好的合作模式。國外不是流行租賃服務嗎鵬城的發展模式，和國外的大城市差不多，莪們也可以設立辦公設備租賃服務，并完善的后續服務。鵬城很多新興的企業，他們最大的一筆開支就是辦公設備。這一塊的開支很大，很明顯買不如租。我們也可以向他們宣傳租賃服務，讓他們接受這種方式。”
李云海緩緩點頭“這個值得一試。”
陳美琳道“還有，我們可以成立創業者服務中心，向那些有志創業的青年免費的辦公設備。”
李云海道“免費怎么盈利”
陳美琳道“當然不是永久免費，而是先使用后付費，相當于激勵。我們這么做，是為了打開鵬城的市場，讓大家接受我們的產品和服務。一旦做大了，名聲有了，銷量自然就來了。只要我們的產品確實很好用，肯定能得到年輕人的喜愛，他們以后有了錢，給自己添置辦公設備時，也會優先考慮我們的產品。”
郭婉華道“不行，這樣做風險太大。”
陳美琳道“就像銀行貸款一樣，他們想免費使用我們的產品，必須擔保，一種是信用擔保，比如說國營大企業到鵬城來設立分公司，那就有信用做為擔保。另一種是固定產擔保，企業有了廠房、辦公樓，但資金緊張，沒有錢采購大量的辦公設備，便可以拿固定資產來質押，免費使用我們的產品。這個免費是有期限的，以三個月為準，三個月以后，必須支付采購貨款，或者支付租賃費用。”
李云海道“我覺得可以試一試，這是一個拉攏客戶的好辦法。”
“耶”陳美琳的想法，都得到了李云海的首肯，很是高興，開心的笑道，“哥，你就答應了我，讓我當鵬城分公司的經理吧”