“哥，我發現零售也很好賣。廣交會的參展商并不一定是我們的采購客戶，但他們個人都需要辦公設備，所以他們都是我們的個人客戶。”
“嗯，然后呢”
“我們可以向每個客戶推銷我們的產品，如果每個參展商都能購買我們的產品，哪怕他們只買一臺電腦，我們也能賣出幾萬臺”
“話是這么說，可是怎么賣呢你以為每個人都會采購我們的電腦嗎”
“所以我們得想辦法推銷。”
“你有什么好的建議”
“我們可以跟組委會合作，讓我們的產品成為官方指定合作商，整個廣交會都使用我們的產品，這樣可以提高我們在廣交會的信譽。”
“那對莪們的銷售，的確有些許的幫助，但我覺得并不多。”
“所以我們還要搞促銷活動，比如說，我們可以舉行買一送一的活動，買電腦送翻譯機，或者買外星人電腦送打印機之類的，這種買贈活動，是實實在在的，能讓大家看得到的實惠。”
“好，可以今天就按照你的想法實施，看看可不可行。大家還有什么想法的，都可以暢所欲言。”
趙金平道“李總，我有個想法，外商來了以后，肯定還要回國。”
李云海道“這不廢話嗎他們來了當然要回家。”
趙金平道“我們可以送他們回程的機票這樣是不是更具有誘惑力”
林小鳳搖頭道“趙總，你可真大方有的地方機票費要好幾千，甚至上萬，我們怎么送”
趙金平道“那就要看他們采購多少臺設備了，如果訂單額達到了百萬美元以上，我覺得全球所有地方的機票，我們都可以送了。”
林小鳳失笑道“趙總，我們是在討論零售的事，你又扯到批發了。”
趙金平道“不管是零售，還是批發，只要有人采購，我們就送或大或小的禮品。可是有人并不需要我們送的打印機和翻譯機，但是機票卻是每個人都需要的。”
這倒是事實。
李云海道“趙總言之有理，我們要送，就要送大家都需要的東西，機票也可以列入贈品清單當中。當然了，我們一定要搞清楚，對方購買多少東西，我們可以報銷多大金額的機票錢。”
趙金平道“這是自然。而且我覺得，我們可以形成一個永久有效的贈送活動，今后凡是在我們這里采購金額達到多少的外商，我們都可以報銷他們的機票，甚至是來回機票。”
陳美琳道“這個活動好不好，但建議不要太過聲張，只要采購員本人知道就行，因為機票是可以在他們公司報銷的。所以我們送給他們的機票，最后都會變成現金，發放到采購員手里。等于說，我們是在給他們送真金白銀。如果被他們公司知道了，說不定就會取消這一項的報銷，那采購員就得不到實惠，也就不會跟我們合作。”
李云海深以為異，這樣的想法，如果是趙金平這樣的老油條提出來，那他一點也不會驚訝。但從陳美琳嘴里說出來，卻顯得格外震撼。
這豈是一個還沒畢業的大學生說得出口的
“美琳的建議很好，就這么辦。”李云海看了看腕表，說道，“時間差不多了，大家準備迎接外商。剛才談到的幾點，大家照辦具體多大訂單送多大金額的禮品，你們和趙總商量著辦。”
大家各自散開。
有人去理貨，有人準備開單用的工具。
趙金平和林小鳳等人商量出一個可行的贈送方案，送給李云海過目。
李云海溜了一眼，覺得還行，便點頭同意。
一時外商入場，整個展廳充滿了異域風情的口音，各種膚色的外商來來往往。
四海集團的展位不時有人進來咨詢。
李云海等人全力以赴迎接外商，洽談成交。
買一送一的活動，得到了外商的積極響應，零售大增。