市場雖然大，被瓜分得太厲害，所以四海集團分到的份額就很低了。
第二，廣告投入不夠。
四海集團在電視里打了不少廣告，但還是不夠多。
現在的品牌都是廣告戰，鋪天蓋地全是廣告。消費者也吃廣告這一套，他們以為廣告打得多的品牌，肯定是好品牌。
在我國廣大農村地區，電視機剛剛普及，很多人連什么是廣告都鬧不清楚，什么某某認證，某某推薦，某某金獎，都信以為真。
不得不說，這個時期的廣告市場，的確是亂象叢生，也沒有什么規范。
把廣告拍得不像廣告，才更能讓消費者接受。
李云海聽完鄭遠提出來的建議，說道“廣告方面，我們還可以再增加投入。你打聽一下，現在央視有標王了嗎”
“標王，是什么”鄭遠不解的反問。
李云海只知道在九十年代中期，央視電視廣告部進行了重要改版，把最好的廣告拿出來招標，新聞聯播前五秒的廣告，被稱之為標王。
但具體是從哪一年開始的，他卻記憶模糊。
如果能拿下第一年的標王，那收益是最高的
“你到央視打聽一下就明白了。”李云海也沒有透露太多。
鄭遠道“好的，李總，我在央視有認識的朋友，我回頭找他們打聽。”
李云海沉聲說道“至于你說的競爭大，我以為不是主要原因。哪個城市沒有競爭所有的品牌在大城市里都會設立分公司，或者招聘代理商。我們的產品在北金市場的銷售，一直低迷，北金分公司應該多從自身尋找原因”
鄭遠不敢犟嘴，說道“是，李總，我們一定努力。”
李云海語氣一緩，說道“銷量是要靠跑出來的，我們的廣告做得再大，銷售還得靠人去做。北金有許多的大院，他們采購辦公設備，可不看你廣告打得響不響，這里面的水太深了，你得多出去跑跑業務。多拿下幾個大院的訂單，比得上外面幾個月的零售量。”
鄭遠唯唯喏喏的道“好的，李總，我知道了。”
和鄭遠談完工作，李云海休息了一下。
朱林款款走了進來，笑道“你也不休息休息來北金還這么賣力工作”
李云海輕輕一嘆“北金的銷量一直上不去，我在尋找原因。”
朱林沉吟道“我們的產品肯定沒有問題，銷量上不去，肯定是銷售部門的責任。”
李云海道“來之前，我和趙金平探討過此事，他以為鄭遠這個人守成有余，開拓不足，想換帥。你意下如何”
朱林笑道“這是人事問題，我就不懂了，何況這是分公司的經理人選我和鄭遠接觸并不算太多，他算不算好，我也不清楚。你還是去請教林芝吧”
李云海道“我剛才和他談了許久，感覺他的確存在不夠開拓進取的問題。北金的部門，都是深宅大院，需要不斷的前去接觸，去推銷，去搞好關系。平時也許跑一百趟都未必有用，但養好的人脈，到了關鍵時刻是能派上用場的。部委里一旦更換辦公設備，一換就是幾百臺、上千臺機子，一個大訂單不就來了嗎”
朱林道“現在搞銷售的，都比較浮躁，只想盡快出業績，好拿提成，你也不能怪他們。一個訂單磨上幾個月，甚至幾年，這誰等得起等單子下來，推銷員還不一定在你公司干了”
“唉這是個大問題，”李云海道，“我們不做，自然有人去做這些生意，所以我們在北金的銷量一直起不來。”
朱林道“你也別太著急了，一口吃不成大胖子。對了，晚上有個宴會，你陪我出席吧”
“什么樣的宴會”
“就是請工信部和郵電部的幾個領導吃飯，感謝他們在牌照審批過程中給予我們的關照。”
“哦，行，這個飯必須吃。都有什么人來”
“來的都是中層領導，真正的大領導，他們反而不來，我也請不動他們。不過平時辦事、簽單，也是這些中層的領導掌握。”
“嗯，這些人手里有實權。”
“所以我請他們吃個飯，一來表示感謝，二來也像你說的，把關系搞好了，以后說不定還用得上。”
“在哪里吃飯”
“豐澤園，他們喜歡這種歷史悠久的地道魯菜館。”
“可以。”
李云海在辦公室，查閱了分公司的財務銷量等報表。
四海廣場在朱林的管理下，倒是井井有條，業績蒸蒸日上。
李云海在考慮，要不要再給鄭遠一個機會接下來這大半年里，看看他能不能做出一番改變來。
如果實在不行，再選個人來換。
快下班的時候，妹妹李云芳打來電話。