1993年春，第73屆廣交會開幕。
今年的春季廣交會，剛一開始，李云海就體會了什么叫慘烈的競爭。
以往的廣交會，第一天成交量少說也在5000萬美元以。
畢竟第一天是成交量最高的一天，很多老客戶都會過來捧場。
但是今年的第一天，四海集團的辦公設備，只拿到了區區3500萬美元。
這預示著接下來每天的成交額，都會低于這個數值。
要知道，李云海已經組織了最強大的推銷陣營
但還是賣不動。
李云海有點懵，不知道是哪里出現了問題
他和倪教授、趙金平等人商量對策。
結果他了解到一個令人震驚的現實。
這屆廣交會參展企業達2700多家，比屆增加近一倍
各地都把好東西拿來，展館內商品琳瑯滿目，比以前的廣交會更有新意。
參展企業多了，同行競爭加劇。
但是，據可靠數據顯示，這一年的廣交會總成交額，和去年基本持平。
換言之，多出一倍的參展企業，卻只拿到相同的成交額，均攤下來，每家企業的成交額都要減掉一半。
差不多的外商人數，卻要被兩倍的賣家瓜分，銷量下降可想而知。
辦公設備的競爭尤其激烈。
九十年代開始，國家放開了電子產品的進口限制，洋品牌大量涌入，國內也興起很多辦公設備廠商。
其中絕大多數國產貨，都是進口零配件進行組裝。
國內市場變大的同時，競爭也變得更大。
四海集團的辦公設備，以前主要依靠出口賺取利潤。
外星人電腦、墨倉式打印機等產品，連續登了辦公設備全球暢銷榜。
但是今年開始，出口貿易也開始變得難做了。
倪教授說，連想公司和其他同行的銷量也在下降，這是沒有辦法的事情。
李云海知道是因為這個原因導致銷量下滑，也就釋然了。
讓他欣慰的是，梅花手機的銷量還不錯。
第二代梅花手機獲得了參展商的喜愛，第一天拿到了4000萬美元的銷量。
首日展覽結束之后，李云海請大家吃飯。
在飯桌，李云海做出了新的調整和部署。
從明天開始，公司的銷售重心轉移到手機來。
李云海把沈秀蘭、陳美琳調到手機展廳。
辦公設備銷售低迷不振，那就依靠梅花手機來發力。
李云海派出最強大的陣營，助力梅花手機沖銷量。
辦公設備加手機的銷量，也只能抵得以往辦公設備第一天的業績。
李云海早有心理準備，辦公設備在九十年代中后期開始進入薄利期，再加同行競爭加劇，這行生意會越來越難做。
這也是他轉型做手機的原因之一。