很顯然，索尼方面是想拿到3音樂的授權，然后不僅生產音樂手機，還要將3音樂格式，應用到其他領域。
李云海看透了他們的心思，所以才提出這樣的合作方式。
以索尼在全球的知名度，如果他們賣3的話，那銷量是很恐怖的一個數字。
哪怕每臺機器，李云海只收一美元，總量也會十分可觀。
李云海說道“渡邊先生，我們為了研制3格式，花費了六年時間，投入了大量的時間、資金，我的收費并不算貴。”
渡邊哪里知道這些真假沉吟道“好吧我們先試試看，現在也不知道這種類型的產品，能不能暢銷。”
對索尼來說，這種合作方式也是最省錢的。
如果項目失敗，賣不出多少臺產品，他們只需要支付很少的專利費。
所以渡邊最終還是同意了李云海的要求。
“渡邊先生，你能代表索尼公司簽訂合同嗎”李云海問道。
“當然可以”渡邊說道，“我是大中華區的經理。”
李云海道“那我們擬定合同，方便的時候再簽”
渡邊一怔，問道“今天不行嗎”
李云海道“當然不行，因為我們的音樂手機要等到秋天才能發布。”
渡邊想了想，說道“如果你擔心我們早于貴公司發布音樂手機，那我們可以在合同中做出約束。如果我方違約，我們可以賠償高額的違約金。因為我們需要提前設計自己的手機款式，還要投產，需要一個漫長的過程，你們秋季可以上市，我們至少也要等到冬季，甚至是明年的春季。”
李云海覺得可以，只要簽訂了保密協議，索尼那么大的跨國企業，不至于為了這點利潤而自毀聲譽。電子家電產品的企業，更需要注重信譽，信譽一旦崩塌，銷量肯定會大降。”
雙方討論合同細節。
李云海提出來，違約金要設置1億美元的高價。
渡邊大吃一驚，說1億美元是不是太多了
李云海說，如果你們從來沒想過要違約，那就算設置100億美元也無所謂
渡邊想了想，說是這個道理。
李云海又道“除此之外，你們還要繳納一千萬美元的保證金。”
渡邊愣住了，問道“為什么要交這個保證金”
李云海道“在你們東洋，租別人的東西，不用放押金的嗎”
渡邊道“需要放押金。”
李云海道“我現在等于是把專利權租給你們使用，你說是不是應該放押金”
“是”渡邊不得不同意，但又提出來，“一千萬美元，是不是太多了一百萬差不多了吧”
李云海道“押金是會退給你們的。主要是起一個誠信保證的作用。我相信你們索尼公司不會弄虛作假，比如說，明明賣出去一百萬臺手機，卻只說賣出去十萬臺。但是商業歸商業，商業有商業的規矩。你們放押金，我們的合同才更有保障。我們交出來的，可是昂貴的專利技術。這種技術看著神秘，一旦披露就會被人模仿。我們必須防范。”
渡邊道“請李先生放心，我們東洋人最講誠信，從來不會搞詭計名堂”
李云海心想，我信了你個大頭鬼
你寧可相信狗不吃屎了，也不會信你的話。
李云海讓人打印出合同，雙方簽字蓋章。
“相關的技術資料，我們將在收到你們的押金款后發給你們。”李云海說道。
渡邊道“好的，李先生，合作愉快”
這場談判，可以說是四海集團和東洋人談判當中最順利的一次。
李云海現在也想明白了，只要能賺到東洋人的錢，那就使勁造
反正這些錢，不賺白不賺，賺了不白賺。
絕大多數專利技術，只能領先幾年時間，如果別人想攻克，總有辦法。
通過授權，既可以阻斷別人研發的路子，自己也能從中漁利。