“今天賣了3件,銷售額3200元。”
“我這邊賣了1件。”
“我也是1件。”
又過了幾日,蘇寧總經理再度召集店長開會,業績比之前還爛。
陳觀察對方的神色,忐忑不安,道:“我們不是為自己找借口,麥窩的降價策略太狠了,您也知道農村人舍不得花錢,便宜50塊錢就是大事。我們憑借送雞蛋實在干不過,除非也降價,但那樣就更賠錢了。”
“”
總經理不置可否,問:“你們也是這種想法”
“是啊,搞再多招數最后還是要落在價格上,他們更便宜。”
“能節省50150塊錢,消費者根本不吝惜時間成本,跑遠道也要去買。”
“我問了幾家經銷商,都被麥窩擠壓廢了。”
“好了”
總經理點點頭,道:“既然大家都明白,我也不廢話了,打不過就不打了,從明天開始我們停止送雞蛋,也不再進貨,能賣多少賣多少。”
“啊”
眾人大眼瞪小眼,很不理解,陳問:“那我們就沒業績了,這樣好么”
“夠可以的了市里要求我們積極參與,我已經積極了,還想讓我們怎么樣他們要是問,就把這些天的數據拿出去看,到底誰不容易”
總經理進一步解釋,道:“拿電視來說,這兩年我們進貨,液晶電視越來越多,老式的越來越少。如果不是家電下鄉,我們根本不會進那些老掉牙的彩電。
我們是經銷商,有進貨成本,限價還這么低,賣一件賠一件。
這次海爾、美的也參與了吧為什么他們老神在在因為他們是生產商,那些老彩電本來就是滯銷產品,賣一件賺一件。
這個道理懂了么”
“哦,對他們是去庫存,對我們卻是負擔。”
陳明白了,不禁道:“那問題就在于限價太低啊,如果把價格提上去,給我們利潤空間,大家不就有積極性了”
“所以啊,在有利潤之前我們干嘛賠本賺吆喝表現一下就行了。”
總經理極為通透,道:“從明天開始,我們限量賣”
“懂了懂了”
“一定做到”
“但表面還得做出努力的樣子,給官方一個交待”
“哈哈,你可真損。就讓麥窩他們賠本去吧,他們是真努力啊。”
“沒聽老大講么,人家可能是為了沖業績。”
“行了行了,都散了吧,在心里知道就好,別特么瞎嚷嚷”
總經理擺擺手,打發走了店長們。
蘇寧參與家電下鄉,一個是企業太大不好推脫,一個是也想看看具體情況,有沒有利益可圖。
那現在是賠錢的,企業配合國家政策,總不能讓企業虧損吧
政府明顯照顧的是生產商,尚未顧及經銷商,所以他才如此做派,等出游現說轉之機后再活動。
蘇寧擺爛了。
擺爛之后,真相愈加明顯。
除了麥窩,大家銷量都不好,但生產商無所謂,甭管誰賣,都得從我手里拿貨,都是幫我去庫存。