宴會廳內的議論聲持續了十多分鐘，很明顯這些城商行的副行長們都很有興趣。
至于沈浪說的收取的半成技術費用，那是很正常的。
微眾銀行那邊更黑，足足收取一成。
丁克儉心頭也在盤算起來，內心有些糾結，從理智上講，丁克儉都心動的想答應下來。
但想想和南粵銀行的關系，丁克儉頓時心頭一冷。
他們之間是敵人，是競爭對手！
南粵銀行越強大，自然就要蠶食東莞銀行的份額。
丁克儉不由得出聲道：“沈董，你說的好聽，可是我們如今面臨的壓力也很大，我們有時候還需要從同業中借錢，憑什么借給你們？”
頓時其他人也不由得點點頭，丁克儉說的是事實。
銀行的錢也不是自由的，必須上交到總行一部分方便統一調控。
有的時候為了應對難關，避免被處罰，這些城商行會經常性的同業拆借。
沈浪笑了笑：“我個人這次提出的計劃主要針對中小類型的城商行。
大家都清楚異地擴張有多困難，而通過和天信金服合作，便能極大的提升了中小城商行的客戶覆蓋。”
畢竟不是所有城商行都像首都和魔都那樣位置好，享受的政策支持好。
很多中小城商行只能偏居一隅，沒有消費金融牌照，面對更廣闊的市場只能眼饞。
沈浪笑著道：“我覺得中小城商行最大的弊端就是線下獲客能力和運營成本都較難與傳統金融巨頭有效競爭。
線上又不具備穩定的流量入口，互聯網的技術和數據積累都相當有限。
在這一方面，天信金服的愛付寶擁有上億的日活用戶以及數千萬的主動授信人群。
足夠你們完成用戶拓展，足不出戶便能獲取更多的用戶。
而這一切，你們僅僅只需付出半成的技術費用，我想各位應該心里有個衡量標準。”
南粵銀行根本不可能一口吃下沈浪放出的蛋糕，那會撐死。
其他的中小城商行自然就是沈浪拉攏的最佳對象，他們沒有渠道，但是有資金。
沈浪倒是沒說假話，天信金服靠著愛付寶獲客成本極低。
如果中小城商行和天信金服合作，便能免去獲客、人力、運營和其他相關展業費用。
同時，利用天信金服的互聯網大數據，能夠節省大量的風控費用。
面對這么巨大的誘惑，沒多久便有第一家小型城商行向沈浪投誠。
“沈董，麻煩一會請詳細為我解釋一下，我對和貴行還有天信金服的合作很有興趣。”
一家小型城商行的副行長笑著主動搭話道。
沈浪笑著點頭：“沒問題，趙行長會耐心的為你解答。”
丁克儉不由得臉色陰沉的快滴出水來，不過沈浪說的堂堂正正，主動權完全在他們手上。
但誰都不傻，能安全獲取收益賺錢的機會，誰會錯過？
幾乎瞬間南粵銀行成為所有中小城商行蜂擁而至的中心，其他的一些上市銀行倒是沒什么感覺。
他們沒這方面訴求，和天信金服合作最多就是錦上添花罷了。
但這些中小城商行可格外需要天信金服拋過來的橄欖枝。