“我在對東莞、佛山、中山等地的一些中小企業作了一個調查之后，覺得這些企業之所以能夠在這些地方迅速繁衍起來，和當地寬松的環境分不開，地方政府的大力支持鼓勵，但更多的是一種放養形式，融資渠道廣而多，當然這和當地民間資本富余有很大關系，外銷渠道通暢，熟練勞動力充足，……”
“剛才你也提到了，很多要素我們是可以補齊的，那么招商引資瞄準一些關鍵大項目固然很重要，但是面對這些對利潤成本更敏感，船小更好掉頭的中小企業，我們是不是可以搞一次定點有針對性的招商引資推介呢？特別是在那邊電力極其緊張的情形下，很多中小企業是拉閘限電的主要受害者，企業主叫苦不迭，而且他們也認識到這種現狀兩到三年內都難以得到根本性的扭轉和緩解，所以這正是我們的機會。”
積極性調動起來之后就是如此，季子安現在才算是真正進入了狀態，這就是沙正陽的感覺。
以前季子安更像是一種冷眼旁觀，對中州的工作有著很深的抵觸和漠視，現在不一樣了，季子安是真正把這些工作當做自己的工作，而且必須要做好的工作來做，主動參與，積極構思策劃，親力親為推動督促，這可以很大程度減輕沙正陽在這方面的壓力。
“老季，你這個設想很好，但具體層面如何操作，還要好好構思一下，這個時候我們去廣東、江浙那邊去專門針對那些缺電地區招商引資，人家地方政府怎么想？”沙正陽笑著提醒，“弄不好就要給你設置各種障礙，找各種麻煩，……”
“我覺得是否可以考慮主動發邀請，嗯，既要針對一些我們看好的企業，嗯，中小企業或者大企業，這都不拘，另外也可以像他們當地的一些行業協會發邀請，我們在中州辦一個專門的推介會，不要局限于廣東，江浙那邊一樣可以覆蓋，那邊缺電情況不比廣東輕，這樣也可以形成一個微妙的競爭嘛。”
這其實就是沙正陽幾年前在宛州真陽干的事兒，其實套路都差不多，但現在是一個好時機。
沿海地區缺電已經到了一個相當嚴重的地步，而電力投資效果要想顯現出來起碼要兩到三年，問題是有幾個企業能夠經得起兩到三年的折騰而不受影響，那么電力相對富余或者說輕松的地區這個時候優勢就顯現出來了。
在沿海地區，電力緊張的時候，首先要保居民生活用電，然后才是重點大型骨干企業用電，最后才輪到你這些姥姥不疼舅舅不愛的中小企業，這也是常態。
船小好調頭，如果能夠有這樣一個機會提供給他們選擇，想一想能夠獲得較為保障的電力供應，而無需動輒讓你停電或者半夜三更來生產，勞動力薪資成本還要下降一大截，這誘惑力還真不小。
季子安擊掌贊嘆，“市長，這是個好主意，咱們可以搞推介，也可以請他們組團來參觀，大不了咱們食宿機票全包，這筆開支真要拉來投資，我覺得也值得。”
“嗯，老季，如果真的要搞，我建議你還是要先組織人再去做一次細致周密的摸底調查，特別是要結合我們中州地區產業發展結構和未來的產業引導方向，突出重點，有的放矢，要充分把我們的優勢凸顯出來，比如薪資水平對比，比如電力保障程度，比如土地價格工業用水價格，比如政策優勢，比如原材料成本價格優勢，這些都要和沿海地區的這些要素進行一個直觀的詳盡的對比，這對這些十分計較成本的中小企業很有吸引力。”