天下著綿綿細雨，商行里沒什么人，梁家新坐在柜臺里盤帳，幾個小伙計圍在一起說著閑話，十三將馬車停在門口，還是梁家新先看到了，匆匆拿了把油紙傘迎了出來。幾個聚在一起說閑話的伙計臉都嚇白了，忙不迭的圍了過來。
“沒事，你們都下去吧。”梁家新說道。
伙計們忐忑不安的退了下去。
顧文茵撣了撣身上的水珠，對梁家新說道“去二樓，我這里有樣東西給你看看。”
梁家新輕聲應“是”側身退到一邊，待顧文茵走上樓梯后，他招了伙計上前，“去煮壺姜茶送上來，這入秋的雨傷人。”
小伙計忙不迭的去燒水煮姜茶，梁家新這才轉身上了二樓。
顧文茵沒等梁家新坐下，便拿出袖籠里喜寶寄來的那把絲綢扇面的折扇，遞給梁家新，“你看看。”
梁家新一頭迷霧，等接在手里，看清楚后頓時目光大亮，失聲道“成功了”
顧文茵點頭，“成功了。”
其實宣紙和絲綢扇面，乍一看上去并沒有什么不同。但仔細看，卻會發現絲綢扇面有著獨動的動物纖維靈韻，和植物纖維的溫潤沉穩之感，紋理的潔凈秀麗的扇面凹凸挺刮的折裥間因光源折射角度不同，逾發顯得玲瓏剔透，讓人愛不釋手。
梁家新不懂折扇，但到底做了一年的管事，經他手出去的扇子沒有萬把也有千把，都說熟讀唐詩三百首不會作詩也會吟，經手的多了，好壞還是能品一品的
“往常運出去的扇子雖說放在樟木箱里，但到底是飄洋過海要走一兩個月，便是不生蟲卻也生潮了，到岸后都要拿出來曬曬，這一曬就曬出了問題，或是扇面表面色澤有異，又或者是折裥印不挺等等，若是能大規模的生產出來，比之前的紙扇怕是要好賣得多。”
顧文茵笑著說道“東西是好，但你別忘了，成本卻是要提高不少，這樣一來售價便也不低，客人能接受嗎”
“怎么不能接受”梁家新笑了說道“有喜歡價廉物美的，便也有愿意出高價要好東西的，人有三六九等，同樣東西也有，買得起的買，買不起的退而求其次便是。”
顧文茵便笑了說道“扇子，我給你留下，你回頭看看，有多少客人愿意要，然后統計個數字給我，我再和同喜商量商量看看產量能不能達到需要求量。”
“這樣最好了，回頭我把找個高檔漂亮些的盒子裝著，擺在最顯眼的位置，保證客人一來，都得問上兩句。”梁家新說道。
顧文茵笑了說道“你安排吧，我乘著雨還小，先回去了。”
梁家新便送顧文茵下樓。
卻突然想起，這扇子的售價，顧文茵還沒和他說，當即步子一頓，問道“夫人，這扇子的價格怎么定”
“紙扇，你們的定價是多少”顧文茵問道。
“按上中下三品來分，上品千把白銀五十兩至百兩；中品千把白銀三十兩至五十兩不；下品千把白銀十兩至三十兩。”梁家新說道，頓了頓，又解釋道“當然若是有名家題字題畫的又是另一番價格。”
顧文茵想了想，說道“這絹扇你就按上品紙扇的價格定吧。”
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