夢回之茍在深圳做房東第一千二百七十五章烽火硝煙的談判
王敏到會議室通知江小雅吃晚飯的時候,談判的過程已經過半。
安然拍板說可以免費地皮,是安然和江小雅的第一次交鋒。
第一次交鋒以江小雅的勝利告終,這也是最關鍵的一次交鋒。
江小雅在會上提出這個問題,實際上也是臨時起意,只是一種試探,想看看益陽方面的底線在哪兒。她也沒想到,安然最后竟然同意了自己的提議。
既然對方做出了讓步,給足了自己面子。取得勝利以后,江小雅接下來并沒有乘勝追擊,再提出其他讓安然為難的問題,所以談判相對來說就比較的順利了。
不過在談判的過程當中,大方向是順利的,但是很多細節方面的問題也有爭論。
爭論最激烈的就是開發區以土地入股的問題,因為是免費使用土地,所以這個條件就不存在了。他們只能是以自己的自籌資金來入股,而且只有分紅的權利沒有決定權。
在這一點上,開發區管委會主任張宏是堅決反對的,如果按照江小雅的意思,就意味著他在開發區建設中沒有任何的話語權。
一旦失去了話語權,他心里的小算盤就打不響了。
對于話語權的問題,招商團的其他成員,實際上也站在開發區管委會主任張宏這一邊。
連招商局的駱陽和發改委的齊閱也心里有抵觸。
因為他們知道,開發區管委會沒有話語權,也就意味著他們也同時會失去話語權,在這一點上他們形成了集體的反對意思。
江小雅的態度非常的強硬,地方不得干涉公司的生產經營,這是底線。
安然其實從內心出發,是站在江小雅這邊的。
但是她這個時候卻無法表態,也不能表態。
如果贊成江小雅的意見,她就會成為眾失之的。
但她又不能夠反對江小雅的說法,這樣會引起爭端,甚至會終止談判,形成僵局。而且,如果反對江小雅的話,也違背了市場經濟規律。
“在開發區建設這個問題上,沒有任何讓步的可能。”江小雅的態度異常強硬。
“張主任,如果你要堅持自己的觀點,我們將停止開發區的建設,只進行新城區的建設和舊城區的改造工程。”
江小雅以強硬的口氣說出這一句話的時候,招商談其他代表的臉色就變了。
他們認為江小雅未免太強勢了,有點仗勢欺人的味道。對于這些人來說,他們都在自己的部門指手劃腳習慣了,從心理上一下還接受不了江小雅的強勢。
“我知道這樣說,你們會認為我太強硬,不給大家留絲毫的余地。”
江小雅察言觀色,揣摩著他們的心理,知道他們現在最需要什么,最害怕什么,決定要從心理上摧毀他們。
“說句實在話,我們三家在商討這個問題的時候,大家并沒有投資開發區的意向。”
江小雅拋出了第一顆炸彈。
益陽招商團的成員包括安然在內,聽江小雅這么說,都是臉色一變。
尤其是安然,盯著江小雅看,心里有點不太相信。
“我知道你們現在有點不太相信,但你們想想看,我們這三家公司,都是從事房地產開發的。
新城區建設和老城區改造,對于我們來說,就相當于是房地產開發,只是建設的主體不同,一切行為都是可控的。
可是開發區的建設就完全不同,大部分的工程都是廠區建設。