一名企鵝高管想插話，但宋安沒有給他機會：“更重要的是數據！阿理媽媽通過多入口戰略收集的用戶行為數據，將遠遠超過任何單一平臺。在ai時代，數據就是新能源，就是競爭力本身。如果阿理媽媽在本地生活服務領域形成數據壟斷，長期來看對企鵝的各個業務線都是巨大威脅。”
馬騰微微點頭，但表情依然謹慎：“數據確實重要。但企鵝有自己的數據來源和ai能力。”
“但缺乏線下場景和即時配送網絡的支持！”宋安立即回應，“企鵝擅長的是線上虛擬產品和服務，而阿理媽媽正在占領的是線上線下一體化的即時零售市場。這是兩個不同的維度。”
會議陷入了短暫的僵局。宋安意識到，單純從商業角度可能難以說服馬騰，他必須觸動更深層次的情感——或者說，競爭本能。
“馬總，您還記得2013年的那場大戰嗎？”宋安突然轉變話題。
馬騰眼神微動：“你指什么？”
“薇信支付與付款寶的那場戰役。”宋安聲音低沉卻有力，“當時所有人都認為付款寶已經壟斷了移動支付市場，但企鵝通過春節紅包一夜之間改變了戰局。那是一場奇跡，但也證明了企鵝與阿理媽媽之間的競爭從來不只是商業競爭，而是生態與生態的對抗。”
會議室里的氣氛明顯變化了。馬騰的表情依然平靜，但宋安注意到他的手指無意識地在桌面上敲擊著——這是他在深度思考時的習慣動作。
“現在的情況與當時相似，”宋安繼續施壓，“阿理媽媽再次試圖通過生態協同效應構建護城河。如果我們不果斷反擊，等他們的即時零售網絡建成，就再也無法撼動了。”
馬騰終于露出一絲微笑：“宋總很會做說服工作。”
“我不是在說服，我是在陳述事實。”宋安堅定地說，“每團是企鵝在本地生活服務領域最重要的盟友，也可能是最后一道防線。如果每團失守，企鵝將失去與8億消費者日常連接的重要橋梁。”
長時間的沉默后，馬騰轉向他的高管團隊：“你們怎么看？”
財務負責人首先發言：“40億元注資換取10%股份，估值合理。每團雖然仍在虧損，但市場地位和增長潛力確實值得投資。”
戰略負責人補充道：“從生態協同角度，每團確實填補了企鵝在線下服務領域的短板。與其自己從頭搭建，不如加強合作。”
技術負責人最后說：“我們可以通過企鵝云為每團提供ai算法支持，優化配送路徑和補貼策略。同時每團的實時數據也能反哺我們的ai訓練。”
馬騰聽著團隊的分析，不時點頭。最后他轉向宋安：“宋總，企鵝可以注資，但有幾個條件。”
宋安稍稍松了口氣：“請講。”
“第一，每團需要接入企鵝的ai能力，不僅僅是配送優化，還包括用戶畫像、商家賦能等全方位合作。”
“同意。”宋安立即回應。
“第二，薇信將繼續為每團提供入口，但需要更深度的整合，包括小程序與每團app的賬號打通、數據共享。”
“這正是我們希望的。”
“第三，”馬騰停頓了一下，目光變得格外銳利，“每團需要開始布局更廣泛的即時零售業務，而不僅僅是外賣。企鵝不希望投資一個只做外賣的公司，我們需要的是一個能夠與阿理媽媽全生態對抗的平臺。”
宋安微笑起來：“馬總，這正是每團下一步的戰略方向。我們計劃在三個月內擴大‘閃購’業務，涵蓋生鮮、日用、數碼產品等全品類即時配送。”
馬騰終于露出了今天的第一個真誠微笑：“看來我們想到一塊去了。”</p>