蘇鵬達皺了下眉，看著周齊問道：“周總，您的意思我還不太明白。”
周齊直視著蘇鵬達說：“通常建材市場都是從供應商那里進貨，然后定期結賬。慶達和鼎輝應該也是這樣的流程吧？”
蘇鵬達默默點頭，心中暗嘆，不僅是建材，很多行業都是如此操作。
華龍與鼎輝的合作模式也與此類似：先支付一部分預付款，再根據供貨情況分期結算。
蘇鵬達之前提出可以免去預付款，直接按需分批付款，這已經是對傳統規則的一大突破，顯示了極大的誠意。
“您問的關于慶達和鼎輝共用的供應商比例，大約是80%。”
蘇鵬達回答道，語氣中帶著一絲無奈：
“我知道鼎輝給您的報價比我們低，這不是因為貪婪，而是鼎輝這兩年發展迅速，客戶流失嚴重，他們的資金流更加充裕，所以能拿到更低的成本價。”
周齊微笑道：“聽您這么說，怎么感覺像是在承認不如鼎輝呢？”
“認輸？絕無可能！”
蘇鵬達的表情變得憤怒：“方勤輝那套手段，根本不講商業道德，他手下的業務員多為年輕女性，為了搶客戶不擇手段，甚至給出回扣、制造假合同。”
喬雪盈聽到這里，眉頭微蹙，心中起了疑慮：難道華龍選擇鼎輝真的有隱情？
意識到自己的言辭有些過激，蘇鵬達連忙解釋：
“周總，我的意思是，價格確實是當初華龍選擇鼎輝的原因之一，現在我愿意做出讓步，希望能借此項目合作，共同成長。”
周齊點頭表示理解：“看得出來，蘇總面臨的壓力很大。那么，依您看，慶達還能在這個市場上堅持多久呢？”
蘇鵬達一愣，不明白周齊的意圖。
兩人討論的似乎更多是兩家公司之間的競爭，而非合作本身。
周齊繼續說道：“不論鼎輝使用什么方法，慶達市場份額減少的事實不容忽視。如果慶達不改變現狀，未來可能會逐漸退出市場。”
蘇鵬達深深皺眉，周齊的話點醒了他——慶達的困境日益加劇；
大訂單稀少，而鼎輝則像一群聞到血腥味就撲上來的蚊子，只要有機會就會不惜一切代價爭搶訂單。
慶達現在主要依賴老客戶的訂單，但這樣下去并非長久之計。
還能撐多久？
一年？兩年？連他自己也說不準。
“周總，有什么想法請直說吧，只要在我能接受的范圍內，我定會全力以赴，拿出最大的誠意配合。”蘇鵬達誠懇地說。
周齊微微一笑：“蘇總，關于華龍和鼎輝之間的事，我在想，或許我們可以從建材領域著手，尋找一個能夠全面合作的伙伴。”
“除了電器和房地產，華龍還涉足投資領域。”
周齊補充道：“如果蘇總有興趣，我想以華龍投資的身份，通過入股的方式加入慶達。”
聽到這里，蘇鵬達感到有些意外。喬雪盈的目光也不自覺地轉向了周齊，而周齊則耐心地等待著對方的反應。
“周總，我并沒有出售公司的打算。”蘇
鵬達解釋道：“我這次來主要是為了黃埔工程的合作事宜。”
但周齊打斷了他：“海市的建材市場，鼎輝和慶達占據了大部分份額，但也還有剩余的空間。