“也對,其實怎么合作不是他們說了算,而是我們。”
陸萱萱也反應過來,他們才擁有合作的主動權。
“明天給他們下通牒,再不下決定,我們就去找造船廠,咱們自己造船,有他們驗證后,技術都是成熟的,速度應該更快。”
余樂天并不想和他們進行長期的拉鋸戰,他沒有那個耐心!
“行吧,談判還是我來談?”陸萱萱又笑著問。
“當然,加油!”余樂天報以鼓勵.
……
上午十點。
簡單寒暄之后,談判正式開始。
“最近飼料漲價兇猛,恭喜管總。”
陸萱萱這句簡單的開場白,頓時讓有些劍拔弩張的氣氛變得平和。
“恭喜什么啊,我們終端飼料漲價,那是迫不得已,魚粉漲價幅度比我們大得多,全球魚粉價格已經連創歷史新高。”
管亞梅是真沒有因為價格上漲而有多少高興,他們集團的利潤率不僅沒有漲,反而在下滑。
“魚粉需求旺盛,供應不足,加上最近鬧出來的核污染事件,都在加劇緊張的供應形勢,漲價很正常。”
陸萱萱面帶笑容,就跟拉家常一般,不動聲色就來到主題。
“沒錯,還有就是抱團,阿根廷,秘魯,智利三國的魚粉加工商抱團上漲,這比以往的單價上漲,要難對付得多。”
管亞梅似乎也沒有上次那般急躁,穩穩的發揮著。
“所以啊,這時候你們這兩條加工船的作用就凸顯出來,只要這兩條加工船殺入魚粉行列,每年增加40萬噸魚粉的供應,到時候就應該看到他們哭了。”
陸萱萱不僅不壓價,還幫對方遞刀子。
管亞梅的眼中閃過詫異,沒看懂陸萱萱這是什么招。
“是啊,可惜我們只有船,原材料被卡得死死的,巧婦難為無米之炊。”
管亞梅以彼之道還施彼身,她要看看陸萱萱想干嘛。
“所以說,我們早就說過,與我們合作,對大家來說是雙贏,我想不明白管總你們在猶豫什么。”
陸萱萱回歸主題,笑瞇瞇看著管亞梅。
“你們的合作條件過于苛刻,似乎做不到雙贏,只是你們單方面獲得巨大的利益。”
管亞梅搖頭,臉上的笑容也逐漸消失。
“管總似乎還是沒有弄明白這里面的運營門道,不知道你們有沒有做過測算,反正我先生是做過測算。
如果你們的加工船和我們合作,我們能將魚粉的成本價做到800美元\/噸,就算加上合理的利潤,也秒殺智利,秘魯,阿根廷的成本價。
有這樣低成本的魚粉,你們的終端飼料銷售策略也會更加靈活。”
陸萱萱拋出一個重要的數據,魚粉成本價,這個數據絕對是對面非常關心的。
“不可能,你們不可能做到這樣低的成本,或者說根本沒有人能做到這樣的低成本。”
管亞梅的專家團隊中,有人馬上提出質疑,態度十分堅決。
“你們說不可能,只能說明你對我們集團的捕撈船隊作業方式一無所知。”
陸萱萱也沒有要繼續解釋的意思,留點懸念反而更好。
“陸總,你們真能將魚粉成本做到800美元?”
管亞梅顯然更關心這個數據本身,她知道這意味著什么。