朱炫發現，二十叔的某些想法，還是有局限性。
比如現在，只能想到，大量賣出去，大量地賺錢，忽略了后續的發展。
“物以稀為貴。”
朱炫說道：“在番禺的時候，我就發現，如果我們大明的瓷器絲綢，數量少了，在海外的價格就更高。我們前期出售的數量，不能太多，不僅數量要控制，還可以用預約、搶購等的方式出售，才能賣更高的價格，把價格定在高位。”
朱松琢磨了一下，不難發現這種方法的奧妙之處。
物以稀為貴，在稀少的時候，不僅可以合理地把價格提高，還能固定奢侈品的地位。
“小允炫不去經商，就是浪費了大好的頭腦。”
朱松羨慕地說道。
朱炫說道：“經商沒意思，我想要的是掌權。”
聽著此話，朱松就覺得，小侄子對皇太孫的位置，志在必得。
可憐那兩個大侄子，肯定爭不過聰明伶俐的小侄子。
不過這些對他來說不重要，以后跟著小侄子混就夠了。
“另外，我們還需要圈定消費群體。”
朱炫說道：“我對這些東西的定位，是整個大明，最高端的珠寶首飾和化妝品，定位不是普通百姓，我們不坑窮人的錢，只坑有錢人，第一個群體，就是京中勛貴，或者官員的夫人。”
朱松點頭道：“這個我明白。”
剛才朱炫也說了，首先在勛貴的圈子里傳開。
只要朝中的貴婦，都在用這些東西，地位這就上去了，把其他的脂粉等，全部打壓下去。
朱炫繼續說道：“第一個群體，就是這個，然后把目標群體下沉，楚王好細腰，宮中多餓死，齊桓公好紫服，齊國城內，皆是紫色，說明上有所好，下必甚焉。”
拋出的這些典故，朱松都讀過，可以理解，問：“小允炫是說，如果朝中貴婦，都在用這種高端的東西，那么其他有錢的婦人，比如商賈、地主等家里的婦人，一定會效仿，我們趁機下沉目標群體？”
“沒錯！”
朱炫點頭道：“有錢人的錢，不賺白不賺，不放過任何一個有錢人，是我們的目標。另外就是那些婦人當中，也有攀比的心思，比如二十嬸有了化妝品，變漂亮了，讓二十一嬸看到，肯定羨慕嫉妒，更渴望想得到，把二十嬸比下去。”
一旦有了攀比，她們就會瘋狂購買。
銷量就這樣來了。
朱炫的定位，是高端，是奢侈。
奢侈品的意義，就不僅僅是化妝品和飾品，還是身份地位的象征。
能買到手，就有面子，有身份。
攀比就這樣，被帶動起來。
朱松再琢磨一下，對朱炫簡直是佩服得五體投地。
小侄子年紀小小，就能想出那么多，經商的大道理。
他都不知道如何形容，現在被震驚的心情。
“說得好！”
朱松興奮道：“我知道怎么辦了，這些奢侈品，小允炫還有存貨吧？給我一點，我帶回去給你二十嬸，然后讓工廠開工，盡力在春節之后發售。”
朱炫說道：“我帶回來的存貨，足夠多！不用等春節之后，只要我們的宣傳到位，過年之前，就能出售第一批！”
他又把接下來的銷售計劃，和朱松說了說。
隨后，就讓侯顯，把東西都送進來。
朱松趕緊讓尹成文騰出一個商鋪，作為專柜，然后跑回去找媳婦化妝。
“我們也走吧！”
看到朱松離開了，朱炫也走出大明書屋。
考慮了一會，他就去徐家，找徐妙錦和沐沅君。
“弟弟！”
看到他來了，她們開心地歡呼。
朱炫笑道：“妙錦姐姐和沅君姐姐，還記不記得我們的化妝品？”