周秀娘也連忙拉住云洛曦的胳膊,“小妹,你就在這兒坐著,喊賣的事……讓你大哥他們來。”
云洛曦要的就是他們這股勁兒。
她故作無奈地攤攤手,面紗下看不清她的表情卻能聽出她調侃的語氣:“那你們倒是快些啊。栗子涼了,味道可就差了。若是賣不出去,豈不是白費了我一番心思?”
這話像小鞭子一樣抽在云劍和云硯心上。
是啊,妹妹聰慧,想出這好法子,還辛苦籌劃,他們做哥哥的豈能如此窩囊,連喊一嗓子都不敢?
妹妹是為了這個家,他們卻還顧忌這顧忌那!
云劍猛地一攥拳,小麥色的臉膛漲得發紫,忽然豁出去般,朝著人流大吼一聲:“糖——糖炒栗子!熱乎香甜的糖炒栗子嘞——”
太過緊張,最后破了音,云劍愣住了。
周圍瞬間安靜了一瞬,無數道目光齊刷刷地聚焦過來。
云硯立刻接上,“新出鍋的糖炒栗子!香得很!先嘗后買,不香甜不要錢——”
兄弟倆這一唱一和,成功吸引了注意。
那濃郁的焦糖混合著栗子特有的甜香,被小炭爐溫著,絲絲縷縷地飄散開去,成了最誘人的招牌。
一個帶著小孫子的老婦人最先被吸引過來,嗅了嗅:“喲,這栗子味真香!怎么賣?”
周秀娘見狀,連忙深吸一口氣,壓下緊張,上前一步,按照之前商量好的,擠出笑容回道:“大娘,五文錢一竹筒,量足著呢!您嘗嘗,剛炒好的,又香又糯!”她手腳麻利拿起一顆栗子捏開,遞給那眼巴巴看著的小孩。
“這么貴?”老婦人嫌棄地撇撇嘴,隨后眼珠一轉,“不好吃真不要錢?”
周秀娘被老婦人這么一問,臉上笑容僵了一下,下意識地看向云洛曦。
云洛曦掃了一眼四周看過來的眼睛,有看熱鬧的,有想占便宜的,她沒說話,想看看三人會如何做。
她給了周秀娘一個鼓勵的眼神,“大嫂,你可以的。”
周秀娘聞言緊握雙拳,雙眼迸射出亮光。
“大娘,您說笑了。咱們小本生意,童叟無欺。”
“這栗子用的是上好飴糖和油炒制,柴火功夫都費著呢,五文一筒絕對是良心價。一看就知道您是個疼孫兒的,您先讓小哥兒嘗嘗,若覺得不值,不買也沒關系,嘗的這一顆算我們請的。”
她話說得又急又快卻字字清晰,既表明了價格公道,又給了對方臺階,還顯得自家大方。
那小孩早已把栗子肉塞進嘴里,嚼了兩下,眼睛頓時亮了,扯著祖母的衣角嚷嚷:“奶奶!甜!香!好吃!要買!”
老婦人見孫子喜歡,又見周秀娘話說得周到,周圍人也看著,倒不好再胡攪蠻纏,只得訕訕地掏錢:“那就來一筒吧。”
“好嘞!”云劍立刻手腳麻利地用特制的長柄竹筒舀了滿滿一筒,還用油紙包了底遞給老婦人,“大娘您拿好,小心燙!”
有了這第一單生意,就像是打開了閘門。
最初的生澀和緊張很快被忙碌沖淡,吆喝聲也漸漸自然響亮起來。
“糖炒栗子!又香又甜的糖炒栗子!”
“剛出鍋的熱乎著嘞!先嘗后買!”
云洛曦站在稍后一點的位置,看著兄嫂三人從手足無措到漸入佳境,嘴角緩緩揚起一個滿意的。
看來,他們并非做不到,只是需要被推一把,需要肯定,需要一個必須站出來的理由。
她這個“嬌氣”、“需要被照顧”的妹妹,偶爾扮演一下“推手”的角色,效果似乎不錯。
集市上人流如織,云家栗子攤的生意出乎意料地好。
帶來的兩籮筐栗子,不到晌午就賣掉了大半。
銅錢叮叮當當地落進趙于鶯縫的那個厚實布口袋里,漸漸變得沉甸甸的。
周秀娘摸著那越來越鼓的錢袋,臉上洋溢著壓抑不住的喜悅和激動,偶爾看向云洛曦的眼神,充滿了欽佩和感激。