“你這量也不大呀。”劉華看了看他們的需求，搖搖頭：“就這點量，你也能提量大從優？”
“劉工，你別跟我們打馬虎眼，據我們所知，你們現在還沒有一筆像樣的訂單。”
京城吉普的人毫不猶豫的揭穿了劉華，劉華目前除了代工的訂單，就剩下宗申定了兩千臺，另外幸福和嘉陵到現在還沒有正式下訂單，不過過兩天人家參觀的人就要到了。
“已經是成本價了，我們就賺個工人工資啊，折舊費都沒算。”
劉華是第一次做買賣，那個重工業部的人，也是第一次跟做買賣的人談生意，雙方都在拙劣的拉扯著價格。
最后得出的價格必然是雙方都滿意，劉華還能賺個零頭，京城吉普也省大發了。
時候劉華跟鞠偉說：“有沒有這個討價還價的人才，你只會管理生產，我又不擅長談價格，咱倆人要是這么做生意，得把褲衩子賠掉，跟京城吉普要這個價格也就算了，就當是支持國防建設，跟那些民用企業不能再要這么低了。”
鞠偉現在一個人已經當成三個用了，只能在思考再三以后說：“我想想辦法吧。”
劉華實際上已經完全把這個廠托付給鞠偉了，這在現代管企業管理當中絕對是大忌，但是沒有辦法，創業初期人才凋敝。
八十年代，就算想校園招聘的話，也沒幾個人會過來，這年頭華清大學、京城大學的畢業生，那是直接去部委的，沒有哪個不開眼的會去瞧一下民企。
鞠偉想盡辦法也沒找到合適的人選，最后沒辦法只能把許大茂跟拽回來，矬子里面拔高個。
劉華也不懂銷售和談判，只能把自己知道的一些零星的知識寫出來，交給許大茂去體悟，能學到多少，就全看他自己的了。
許大茂捧著筆記本在家里面學習，讓閆阜貴給看見了，他就好奇的問：“大茂，你在干嘛？”
“我們廠業務正式鋪開了，我不是銷售經理嗎，得跟人家談價格，搞銷售。”許大茂搖搖頭：“原本我以為就是扯皮呢，沒想到這里面學問深了，錙銖必較，劉華給了我這么多重點知識讓我好好學習，我學的是一頭霧水。”
閆阜貴一聽，討價還價，這不是我老閆的特長嗎，于是笑瞇瞇的問：“大茂，你說我去劉華他的公司上班怎么樣？”
“你去干嘛？”許大茂納悶的說：“人家是私營企業，跟那些公家企業不一樣，人家沒有附屬的學校，用不著你去教書。”
“我的意思是，我給他討價還價啊。”閆阜貴毛遂自薦：“在討價還價這方面，我老閆是有絕對信心的，這幾十年就沒什么人能在我手上占到便宜。”
許大茂發呆的看著閆阜貴，過了一會兒問道：“閆老師，你知道你們家閻解成做買賣為什么黃了嗎？”
“知道，做飯店的結果沒有請到好廚子，可不就得黃唄。”
許大茂搖搖頭：“剛開始他不是請到好廚子了嗎？傻柱給你們家做的時候生意挺好的，那還為什么黃啊？”
“傻柱要的太多了。”