進門一看，趙金生正陪著三個人在說話，他和對方打了聲招呼便坐了下來。
“方支書，這幾位是是從羊城來的，他們想收購咱們的油菜籽。”
趙金生看過對方的介紹信和身份證明，單位是粵省糧油公司下屬的一家企業。企業的經營項目上有食用油的生產銷售，所以才有了收購油菜籽的提法。
“各位，不好意思，我們社里的油菜籽不對銷售，因為我們自己辦了一家榨油廠，春節后就可以投入生產。”
方唯沒時間和對方閑聊，早知道是這事兒，剛才吃飯也不用那么著急。
“方支書，你們是不是不了解食用油這個行業，不是說你榨出油來就能賣掉。你們沒有品牌，沒有銷售渠道，還不如直接賣油菜籽劃算。”
對方聽到方唯的話，還是不死心，想通過話術讓方唯改變主意。
方唯的心里頓時對這幾個人產生了看法，合作社有豐富的食品生產和銷售經驗，銷售大米和銷售食用油能有多大的區別？
開口的這人夸大其詞，很容易引起別人的反感。
“廠子正在建設之中，我們不可能因為誰的幾句話就改變主意。各位，對不住了啊，讓你們白跑一趟。”
方唯不想再啰嗦，直接端茶送客。
那人還想說什么，結果被同伴拉住了，三個人便告辭離去。
方唯和趙金生以為這事兒就算完了，可到了第二天，又來了其他的客戶洽談收購油菜籽的事情。
“支書，油菜籽的價格不是調了嗎？怎么大家都盯著這一塊呢？”
“價格的波動有好多種，也可能是短期掉價中長期漲價。我現在嚴重懷疑是不是食用油減產了，不光是菜籽油，問題還可能出在花生油、大豆油等方面。”
接待了幾波客戶，都是正經來洽談業務的，一看就不是騙子。
那么對方這么著急簽訂合同，是不是可以理解為對方想鎖定價格呢？這樣做的原因只有一個，那就是貨源緊張，他們才會到處掃貨。
這年月的資訊不發達，像這種信息很難及時獲取，只能通過自己的判斷來猜測。
“不管怎么樣，反正我們手里的油菜籽不賣。”
趙金生也明白了這里面的事情，任何人來了都是堅決不賣油菜籽。
開玩笑，油菜籽都賣了到時候榨油廠怎么辦？
方唯接下來讓人變更了食品公司的名稱，新名稱為【瑤嶺糧油食品公司】，加上了食用油的收購、生產和銷售。
榨油廠隸屬于糧油食品公司，生產的菜籽油冠以【瑤嶺牌】的商標。
社里銷售部的人員早早就行動了起來，雖然距離菜籽油上市還有好幾個月的時間，但提前預熱是必須的。
隨后還真有人跑來下訂單，訂購糧油食品公司出產的【瑤嶺牌菜籽油】。
方唯當然不會盲目的和人家簽合同，現在油菜籽還沒有采收，生產成本和管理費用都不清楚，價格怎么制定？
隨行就市也行，但方唯懷疑菜籽油的價格在明年會大漲。
供求關系決定價格，這是一個樸素的道理，他不可能不知道。
但為了安這些人的心，方唯創造性的發明了“優先購買權定金”。也就是說，到了來年擁有優先購買權的客戶可以優先提貨，價格按照當時的市場行情再確定。