孫雪遠遠的就看到一位保安大叔在寫字樓前百無聊賴的來回轉悠著。
張震并沒有馬上去寫字樓，而是到旁邊的一家便利店買了三瓶水，遞給孫雪一瓶，拿著另外兩瓶水朝寫字樓走去。
“大哥，這天氣好熱啊！這么熱的天，你們的工作也確實不容易。來，喝瓶水解解渴。”
說著張震就把水遞給保安，保安先是推讓，最后還是笑著接過了水。
孫雪發現保安大叔看到他們走過來的時候，拉著臉，眼神里充滿了警惕。不過接過張叔遞過去的水后，態度明顯就變得不一樣了
兩人邊喝邊聊了起來，張震順勢就從口袋里掏出煙恭恭敬敬的給保安遞上，然后親自為保安點上煙。
“大哥，我今天約了幾個客戶，他們公司就在你們寫字樓上，我過來拜訪一下。”
張震一臉微笑的對保安說道。
保安面色有點為難的說：“我們大廈有規定，拜訪客戶的話要給客戶打電話，你在大廳等客戶下來。”
“是這樣的，今天出門的時候有點急，客戶的資料都落在公司了。我不會耽誤太多的時間，很快就結束了。實在不好意思，麻煩您了！”
張震一臉誠懇的說道。
保安思考了幾秒后說：“好的，你進去吧。”
張震謝過保安后就和孫雪進了寫字樓。
“孫雪，今天我們就從第一家開始拜訪吧。這里所有的客戶張叔都是第一次來拜訪，都屬于陌生客戶。”
張震帶著孫雪來到第一家公司：泉城市青青草原奶制品有限公司。
孫雪聽說過這家公司，這家公司的奶制品在泉城市有一定的知名度。超市，大街小巷都有他們公司的產品。
輕輕敲門，進門。
一位約50歲左右的男子坐在辦公桌前，身材微胖，地中海的發型。
張震和孫雪進門的時候他嘴里叼著煙，聲音很大的在打著電話，不時還發出爽朗的笑聲。
看到張震和孫雪走進來，就象征性的點了一下頭，繼續打電話。
孫雪發現身旁的張叔自進門后就站在地上，一臉笑容的看著地中海男子，沒有去打斷他。
沒想到地中海男子的這通電話一打就打了半個小時。似乎忘記了站在地上的張震和孫雪。
掛斷了電話，他有點驚訝的看著張震和孫雪：“你倆還在呀？”
張震微微一笑，走上前畢恭畢敬遞上名片：“不好意思，打擾到您了。”
地中海男子看了一眼名片，說：“我們公司所有的業務已經有廣告公司在和我們合作。”
孫雪明白了，地中海直接拒絕了張叔。
“老板，你們公司是泉城市非常有知名度的一家企業，產品也是家喻戶曉。我自己就是您公司的忠實用戶，一直在喝您家生產的牛奶，我覺得口感非常的不錯。尤其是你家最近新出的那款酸乳。”
地中海一聽張震這么說，點上一支煙饒有興趣的看著張震。
“據我了解，尤其是年輕人和孩子對這款產品特別鐘愛。如果我沒猜錯的話，你們當時開發這款產品的時候，目標客戶群體應該是針對年輕人和孩子的吧？”
“對對對！你猜的沒錯。我們當時開發這款產品就是想在純牛奶的基礎上把產品類目豐富一下。目標群體就是針對年輕人和孩子。”
地中海男子突然就一臉興奮的說道。</p>