“招弟，你先留一下。”
其他人陸續離開，大廳就剩他們二人，孫雪倒了兩杯水，遞給招弟一杯。
“看你垂頭喪氣的，今天的業績是不是不理想啊？”孫雪故意笑著問。
招弟努努嘴，“我們團隊只賣出去了六套，我知道……我們高端客戶積累的數量不足，所以……不過，我會努力的。”
孫雪能感覺出，招弟說這番話時明顯底氣不足。
她沒有接話，而是從隨身攜帶的包里掏出一條褪色了的紅色手鏈。
“知道這是什么嗎？”
招弟搖搖頭。
“多年前，為了掙取生活費，我聽說做業務能掙錢，就去了我朋友的廣告公司做兼職業務員。
我每天出門跑業務前都會買兩個大餅幾包榨菜放在包里，頂著幾十度的高溫去掃樓，由于太累竟在廣場上一覺睡到天亮，被保安從商場趕出來，被客戶罵出辦公室，被公司其他業務員看不起。在我快要堅持不下去的時候，我路過一個小攤花幾元錢買下這個紅色手鏈，我告訴我自己，再堅持一禮拜，如果還是業績掛零，那我就放棄……”
招弟屏住呼吸，聽的非常專注。
“由于我的努力堅持，最終為我贏得了機會。我攙扶了一位醉酒倒地的人，最后他成了我的一位大客戶，結果我這樣的一個兼職業務員竟成了公司那個月業績最高的人。現在就把當時帶給我好運的這條手鏈送給你，我想對你說，不到最后一刻，絕不放棄！”
招弟怔住了，“孫雪，這太珍貴了吧……”
孫雪說完，笑盈盈將手鏈戴在招弟手腕上，拍拍她的肩，“業績落后不可怕，可怕的是心氣先輸了。”
她直視招弟眼睛，“你是我從基層一手帶起來的人，我知道你雖然平時大大咧咧，但你一直都想出人頭地，想要改變自己。我當時也答應過你，我會讓你擁有不一樣的人生，好好努力吧，證明給所有人看！”
招弟眼眶紅了，“謝謝，我會努力的！”
從那天起，招弟就像是變了一個人。
她的手腕上多了一條紅色的手鏈，整個人卻像是被打滿了雞血，斗志昂揚。
每天第一個到銷售大廳，最后一個離開，她把團隊成員召集起來，認真復盤分析，重新分析客戶資源。
“我們手中積累的高端客戶資源確實不多，但我們可以創造自己的客戶。”
團隊小李一臉疑惑，“怎么創造，有錢人就那么多，早被其他兩個團隊盯上了。”
招弟走到白板前，重重寫下一行字：主動尋找客戶。
“高端客戶不只是在售樓處等著我們，他們在高端健身房、私立醫院、國際學校、高爾夫球場。”招弟眼神堅定，“我們要走出去。”
接下來的日子，她帶領團隊開始了一場看似不可能的突圍。
她與幾家高端機構達成合作，舉辦小型品鑒會；她深入研究別墅設計的每一個細節，從園林景觀到智能家居系統，讓自己成為真正的生活顧問，而不僅僅是銷售人員。
招弟做了很多努力，但進展依然緩慢。
半個月過去了，她團隊業績依然墊底。</p>