“那就先定一套吧。”
孫雪馬上追問，“您是刷卡還是現金？”
“刷卡吧。”
“好的，小張，去準備簽單的資料。”
“好的.....孫總。”
一旁的招弟驚得目瞪口呆，回過神來一臉笑意的應道。
在前往售樓大廳走的途中，孫雪和女子嘮起了家常，很快她就對女子的情況有了大致了解。
女子丈夫生意做的很大，全世界各地的跑，兒子在貴族學校上初中，她是名副其實的闊太太，平時就是約上好閨蜜旅旅游，購購物，逛逛街，做做美容打打牌。
兩人聊的非常開心，等女子簽完單走的時候，兩人關系已顯得很親密了。
孫雪拉著女子的胳膊有點不舍說，“趙姐，認識您這樣的客戶真是我的榮幸，哪天您約上您朋友，我請你們一起吃個飯。”
女子爽快道，“好的，孫總，到時候我請客。”
招弟目送女子背影遠去，她轉過身一臉詫異道：
“行啊，孫雪，你還真有兩下子，這么快就把她給拿下了！”
孫雪抬腕看了看時間，一臉平靜說：
“兩個小時，搞定！”
招弟簡直佩服的不行，“孫雪，你知道嗎？這位趙姐我整整跟進了半個月，每次來她都會找各種的理由，就是遲遲不愿下單，你是怎么做到的？”
孫雪笑笑，“所以，不是你不夠努力，是你的溝通方式出了問題。”
招弟撓撓頭，抱怨道，“你也看到了我對她多熱情，我嘴皮子都快要磨出老繭了！”
孫雪搖搖頭，“招弟，光有熱情還遠遠不夠，我們向客戶銷售的是別墅，能買的起別墅的人至少都是比你成功的人，你要迎合他們，更要了解這些頂級客戶的心理.....”
招弟一臉茫然，“了解他們什么？”
“他們買的不是房子，是一種生活方式，是一種身份認同，甚至是一種傳承。”
招弟皺著眉頭似懂非懂的點點頭。
“你不是一味的給他們介紹別墅的豪華配置，而是要能夠真正了解他們心中的想法，為每位潛在客戶量身定制‘生活場景’才行。”
“這位趙姐是一位富太太，喜歡顯擺，還有點虛榮心。你就要順著她的心理，使勁的夸她，夸她年輕漂亮，夸她一身名牌，夸她氣質優雅，和她聊她感興趣的話題，讓她有優越感，而不是一味給她介紹產品。”
招弟默默點頭，“我有點懂了.....”
“還有，跟這些有錢人打交道，你私下要做足功課，要了解他們的娛樂方式方面的知識，這樣你才有話題和他們聊，才有可能拉近你們彼此之間的關系，成交的概率才會變大。
就像這位趙姐，她手里根本就不缺錢，要是維護好了這樣一位大客戶，她會給你介紹更多的客戶。我和她的聊天中已得知，和她平時一起玩的好朋友，大部分都是像她這樣的全職闊太太，買一套別墅對他們來說就是小菜一碟的事。”