知道再繼續也爭取不到獨家代理，陳總雙手交叉放在桌上："價格我可以接受，不過我需要你們保證，至少一年內，華南地區不能有第二個代理商。
包間里安靜了片刻。
李向陽心里快速盤算著這個提議的利弊。
"陳總，您這個提議很有誠意。"李向陽緩緩說道，"不過銷量目標得定得合理。
"一年銷售額不低于五十萬。"陳總直接報出數字。
馬老三眼睛一亮，這個數字比他預期的要高。
王二狗在桌下輕輕碰了碰李向陽的腿，示意這個價格不錯。
"五十萬確實不少。"李向陽點點頭，"但我們需要一個保障。如果您那邊出現不可抗力因素，比如政策變化或者市場環境惡化，導致銷量下滑，這個責任不能全算在我們頭上。
陳總笑了："向陽老弟考慮得很周到。這樣吧，如果是因為不可抗力導致的銷量不達標，我們可以按實際情況重新商議。
"那合同條款需要寫清楚。"李向陽說道。
"當然。若無異議，我們現在起草合同。"陳總說著按照約定起草，之后遞了過去。
李向陽接過合同仔細，馬老三幾人也湊過來看。
合同條款比較詳細，但有幾個地方讓李向陽皺了皺眉。
"陳總，這個違約金條款是不是太苛刻了？"李向陽指著合同上的一行字，"如果我們這邊斷貨超過十天，就要賠償月銷售額的百分之二十？
"這是為了保障我那邊客戶的利益。"陳總解釋道，"如果經常斷貨，我的銷售渠道就廢了。
"我理解您的擔心。"李向陽放下合同，"但是我們的原料采集受季節影響很大。比如林蛙，只有秋天才能大量捕獲。如果遇到極端天氣，產量可能會受影響。
馬胖子在旁邊點頭："對，去年秋天一場大雨，林蛙的產量就比往年少了三成。
陳總想了想："那這樣，正常的季節性因素導致的斷貨，不算違約。但如果是因為你們生產管理問題造成的斷貨，違約金照算。
"這個可以接受。"李向陽點頭。
接下來的一個小時，幾人就合同的各個條款進行了詳細討論。
從產品質量標準到運輸方式，從付款期限到售后服務，每一個細節都仔細敲定。
最終，雙方達成一致：陳總獲得華南地區一年期代理權，首批訂單三千套禮盒，預付三成貨款。
"合作愉快！"陳總站起身，伸出手。
"合作愉快！"李向陽握住他的手，心里卻在想著下一步的計劃。
送走陳總后，幾個合伙人回到工廠。
馬老三顯得很興奮："這單談下來，咱們至少能掙五萬多。
"錢是不少，但壓力也大。"李向陽看著生產車間，"三千套禮盒，按現在的產能，至少要一個月才能完成。
王二狗計算著："現在人手確實不夠，要不咱們再招幾個工人？
"可以考慮。"馬胖子說道，"不過工人的技術培訓得跟上，質量不能出問題。
李向陽走到車間里，看著那些剛剛調試好的設備。