“這是咱本地特產的燒刀子，五十多度，夠勁！咱東北的規矩，感情深，一口悶！陳總，我先干為敬，歡迎各位到來！”
說著仰頭一飲而盡。
陳擴也笑著舉杯喝了一大口，辛辣的酒液如同火線般從喉嚨直燒到胃里，讓他忍不住輕輕吸了口氣。
李默卻只是象征性地抿了一口，便放下了酒杯，直接切入主題：
“王總，酒我們慢慢喝，但正事不妨邊吃邊聊，經過下午的考察，貴公司的情況我們已經基本了解，咱們開門見山，如果快通全面收購迅達，您的心理預期價位是多少？”
王建國放下酒杯，臉上的笑容收斂了些，顯得很認真：
“陳總，李總監，不瞞你們說，迅達就像我另一個兒子，是我一手一腳、辛辛苦苦創辦起來的，五千平的倉庫產權是我們自已的，三十輛車，雖然有幾輛舊點，五十多個跟了我多年的老員工，還有在陽城這么多年積累下來的穩定客戶資源，我覺得，估值怎么也得兩千個w吧？”他伸出兩根手指，語氣帶著試探，也帶著一絲期望。
“兩千萬？”
周凱輕輕推了下眼鏡，語氣平和但內容尖銳：
“王總，這個報價恐怕需要商榷，根據您提供的以及我們核實到的財務報表，迅達去年營收剛過三千萬，凈利潤約為兩百萬，按照目前國內物流行業普遍的估值標準，市盈率一般在8到10倍左右，即使按最樂觀的10倍計算，估值上限也就在兩千萬，但這還需要扣除那五輛高維修成本、近乎報廢車輛的殘值損失，以及那三筆超期應收賬款潛在的壞賬風險，綜合評估，我們認為迅達的合理估值大約在一千四百萬左右。”
王浩一聽這個價格，立刻有些激動：
“周主管，您這算法太教條了！我們迅達在陽城的口碑和品牌價值，這些無形資產根本沒算進去！我們和本地十幾家電商、還有幾家大國企都有長期穩定的合作，這些都是核心資源！而且我們去年剛和陽城優選簽了三年獨家配送協議，每年保底能帶來一千萬的營收，這塊的穩定收益你們怎么沒算？”
“王經理，獨家協議恰恰是風險點，而非價值點。”
趙婷放下筷子，語氣冷靜得像在法庭陳述：
“我們詳細審閱了這份協議，其中明確規定，若迅達控股權發生變更，協議將自動終止，且迅達需向陽城優選支付五十萬元違約金，所以，這份協議不僅不能為收購后的快通帶來穩定營收，反而意味著我們可能需要額外支付違約金，并投入資源重新談判甚至尋找替代客戶，這部分潛在成本，必須從估值中扣除。”
王建國的臉色徹底沉了下來，他拿起酒杯又猛灌了一口，聲音提高了些，帶著明顯的不滿：
“趙經理，你這話說的就不太中聽了！那協議是死的，人是活的！我們和陽城優選的老總關系鐵得很，真要收購，我們去溝通解約，根本不用付什么違約金！再說了，我們迅達在陽城物流圈也是有頭有臉的企業，不是我王建國吹牛，想收購的也不止你們快通一家！這個價，真心不高！”
“王總，我們并非壓價，而是基于事實和風險的客觀評估。”
李默身體微微前傾，金絲眼鏡后的目光銳利地盯住王建國：
“您心里比我們更清楚迅達目前面臨的困境，倉庫利用率低，管理粗放，車輛老化嚴重，隱性成本高企，現金流緊張，如果沒有外部資本注入和系統性的升級改造，按照現在的趨勢，明年很可能就會出現虧損。”
“而我們快通能帶給迅達的，遠不止是收購資金，更是全國的物流網絡、先進的智能分揀系統、強大的it技術支持、品牌背書以及更低的干線運輸成本。”
“這些資源整合進去，完全可以幫助迅達把業務輕松拓展到整個東北，甚至全國，這些隱性價值，恐怕不是兩千萬能衡量的。”
包廂內的氣氛瞬間變得有些僵硬，空氣中彌漫著淡淡的火藥味。
陳擴見火候差不多了，便笑著端起酒杯，適時地出來打圓場：
“王總，李總監說話比較直接，但話糙理不糙，都是實實在在為迅達的未來考慮，我們快通是帶著最大的誠意來尋求合作的，絕不是簡單的吞并，您看這樣行不行？”
他頓了頓，目光真誠地看著王建國：
“估值方面，我們各退一步，基于快通能帶來的未來增值，我們愿意溢價到一千六百萬，不過支付方式上，一千萬用現金支付，另外六百萬，折算成快通速運的等值股權，您不僅可以一次性獲得大量現金，還能繼續持有快通這家未來行業巨頭的部分股權，享受長期發展的紅利。”
他觀察著王建國的神色，繼續拋出誘人的條件：
“而且，收購完成后，您可以繼續擔任陽城地區的總經理，負責具體運營，我們集團還會額外投入至少兩百萬資金，用于倉庫的智能化改造和車隊的更新換代，讓迅達徹底脫胎換骨，接入快通的全國高速網絡，到時候，您的業務量、利潤和行業地位，都會水漲船高，這不僅僅是賣公司，更是給迅達插上了騰飛的翅膀，是二次創業啊！”
王建國握著酒杯的手指微微動了動，眼神中的抗拒明顯減弱了，取而代之的是深思。
李默適時補充，語氣放緩了些：
“王總，快通的股權，很多投資人搶著要都拿不到，這六百萬股權，未來很可能翻幾倍，這才是真正的金蛋。”