但仔細看能發現，茶幾上的茶葉罐換了平價的茉莉花茶，會議桌邊緣有一道沒修復的劃痕，連中央空調的出風口都積了層薄灰。
這些細節像裂縫，藏著這家公司外強中干的真相。
張啟明是踩著下午六點的鐘聲進來的。
他穿一件深褐色盤扣唐裝，腰間系著串包漿厚重的小葉紫檀手串，精瘦的臉上沒什么表情，唯獨眼神像鷹，掃過陳擴團隊時帶著審視的銳利。
剛坐下，他就把茶杯往桌上一放，聲音帶著不容置疑的強硬：
“陳總，快通的實力我認，但京都速運不是小作坊，八千五百萬，少一分都免談。”
李默早有準備，推過來一份裝訂整齊的盡調報告，指尖點在財務頁：
“張總，我們算過一筆賬，貴司去年營收七千三百萬，但其中兩千六百萬來自迅藤的合作，這份協議下月到期，而迅藤在通州剛建了自有物流倉，續約概率不足兩成，扣除這部分，貴司實際營收只有四千七百萬，凈利潤率8%，凈利潤不足四百萬，再算上即將到期的兩千三百萬銀行貸款，按物流行業市盈率的估值，五千萬到六千萬才是合理區間。”
“你懂什么！”
張啟明猛地拍了下桌子，手串珠子碰撞發出脆響：
“物流的根不是賬本！是我張啟明二十多年在京城攢下的人脈，管委會的人見了我都得給三分薄面！是順義、大興兩個倉庫的產權，現在北京物流用地一畝地多少錢？還有那三十多個配送網點，沒十年燒不出這樣的網絡！這些無形資產，難道不值錢？”
“張總說的是。”
孫德勝立刻幫腔，他身材微胖，說話帶著點京腔的拖尾：
“我跟張總干了十年，光培養一個能打通京津冀配送的團隊，就花了多少心血？去年冬天暴雪，為了給商超送年貨，兄弟們在高速上堵了一夜，硬是扛著貨走了三公里，這份情誼，這份網絡，不是錢能衡量的。”
錢貴推了推金絲眼鏡，附和的語氣沒那么強硬：
“財務上看，隱性資產確實該算進去，而且迅藤那邊，張總肯定有辦法續約，咱們不用太擔心。”
陳擴手指輕輕敲擊桌面，語氣平和卻帶著力度：
“張總，孫總，我們尊重京都速運的積累，快通愿意給出六千五百萬的報價，已經包含了網點、倉庫的溢價，我們要的不是撿漏，是強強聯合，但商業合作得基于現實，迅藤的風險、銀行的債務，這些都是必須面對的問題。”
“六千五百萬？”
張啟明臉色瞬間沉了，起身就往門口走：
“陳總，我看你是沒誠意，這談判，不用談了。”
接下來的兩天，談判陷入拉鋸戰。
第二輪，周凱拿著現金流預測表，指出貴司賬面現金流只有五百二十萬，連利息都快付不起了。
張啟明直接懟回去我自有融資渠道。
第三輪，趙婷拆解迅藤協議里的反收購條款，提醒一旦收購，迅藤可能索賠五百萬，孫德勝立刻接話張總能搞定。
每次談判都不歡而散，陳擴看著窗外越來越沉的夜色，知道常規路徑走不通了。
“張啟明油鹽不進，但孫德勝和錢貴有突破口。”
晚上的酒店會議里，李默翻著背調資料：
“孫德勝有個獨生女兒，叫孫曉雅，剛從央美畢業，學視覺傳達的，這孩子特別想去開心游戲做ui設計，去年還投過簡歷，終面的時候被刷了，孫德勝為此愁了好幾天，總跟人說閨女的心愿沒了著落，錢貴愛喝黃酒，尤其喜歡紹興三十年陳，還總愛跟人聊財務管控，好為人師，還很好色，還有運營總監李科，最擔心收購后裁員，手下十幾個老兄弟等著吃飯。”
陳擴眼睛亮了，拿起手機撥通張杭的電話：
“杭總，我想調用歌舞團的資源，不是搞別的，是用得體的接待拉近距離，比如讓懂游戲的姑娘跟孫德勝聊女兒的工作，懂品酒的陪錢貴喝兩杯，順便透露出咱們能幫他們解決實際問題，另外，需要您授權，比如幫孫曉雅對接開心游戲的工作機會，給李科承諾不裁員。“
電話那頭沉默了幾秒，傳來張杭的聲音：