七月十號。
拼夕夕遭遇巨頭夾擊的江州，陰雨連綿了整整一周。
濕冷的空氣像細密的針，透過車窗、門縫，鉆進每個人的骨頭縫里。
位于江州北區太行寫字樓28至30層的拼夕夕總部，卻與室外的蕭瑟截然不同。
整棟寫字樓的這三層，燈火從清晨亮到深夜，連電梯間的感應燈都因為頻繁使用，始終保持著常亮狀態。
晚上八點半，30層的大會議室里，煙霧繚繞，咖啡杯堆了半張會議桌。
巨大的電子屏幕占據了整面墻，上面跳動的三條曲線像三根繃緊的弦，攥著在場每個人的心。
代表拼夕夕新用戶增長率的紅線，曾在上線首月如火箭般躥升，單日新增最高突破120萬，gmv三天破億，創下了電商行業的拼夕夕速度。
可如今，這條紅線卻像被按下了減速鍵，近七天的斜率明顯放緩，甚至在昨天出現了1.3%的小幅下滑。
黃政站在屏幕前，手指捏著激光筆，眼底布滿血絲，下巴上冒出的胡茬讓他看起來比實際年齡蒼老了三歲。
他面前的筆記本上，密密麻麻記滿了數據標注，連頁邊空白處都畫滿了趨勢分析圖。
“各位，先看一組對比數據。”
黃政的聲音沙啞得像砂紙摩擦，顯然是連熬了幾個通宵：
“上線首周，我們的下沉市場用戶占比68%，獲客成本平均18元每人，但上周，這個占比降到了59%，獲客成本飆升到27元每人。”
激光筆的紅點落在屏幕右下角的供應商反饋表上：
“更棘手的是供應鏈端。”
“阿里已經給長三角、珠三角的23家核心供應商發了函，要么終止與我們的合作，要么將供貨價提高15%到20%，驚東更狠，直接給華北地區的中小商家許了承諾，只要放棄拼夕夕，就能獲得京喜的流量扶持和賬期延長。”
坐在會議桌左側的秦風猛地抬起頭，手里的鋼筆啪地掉在桌上。
大家上周還在為拼夕夕用戶破千萬慶功，此刻臉上寫滿了難以置信：
“他們動作這么快？我們的供應商協議里明明有排他期！”
“排他期？在絕對的資源優勢面前，那就是張廢紙。”
黃政苦笑一聲，點開手機里的一張截圖：
“這是昨天蘇城一家玩具廠老板給我發的，阿里給了他三倍的訂單量，條件就是三個月內不準給我們供貨。”
會議室里陷入死寂，只有空調出風口的風聲和遠處鍵盤敲擊的聲音。
市場總監趙曉明煩躁地抓了抓頭發，將手里的咖啡一飲而盡：
“我們的補貼還在繼續，上周剛追加了1億，怎么用戶增長反而掉了？”
“因為阿里和驚東的補貼力度是我們的兩倍。”
財務總監王敏推了推眼鏡，聲音帶著一絲無奈：
“阿里上周啟動了百億春雷計劃，所有日用品對標我們降價10%，京喜更夸張，直接搞了個一元秒殺，每天限量10萬件，雖然搶不到，但話題熱度全被他們帶走了。”
坐在末位的客服主管小李猶豫著舉起手：
“還有個問題，最近客服熱線的投訴量漲了3倍，很多用戶反映找不到之前秒殺的低價商品、物流時效變慢，其實是部分供應商斷貨，我們只能臨時調整庫存，但用戶不買賬。”
黃政走到窗邊，推開一條縫隙，冰冷的雨絲立刻飄了進來。
樓下的太行大道上車水馬龍，路燈的光暈在雨幕中暈成一片模糊的黃。
他望著遠處江州地標雙子塔上亮著的阿里廣告牌，心里像壓了塊石頭。
“不能再這么硬碰硬了。”
黃政轉過身，目光掃過在場的每個人：
“我們的現金流雖然充足，但跟阿里、驚東比，就是小巫見大巫，再這么耗下去，不出兩個月，我們的用戶和供應鏈就得雙崩。”
他頓了頓，深吸一口氣：
“我決定，明天一早就去見張董，這事必須他來定方向，我們需要一套全新的破局方案，而不是跟在巨頭后面拼補貼，董事長和他們打了多年的商戰，一直都是優勢方，他或許有辦法。”
散會后，黃政叫住了正要走的秦風。
兩人來到走廊盡頭的茶水間，黃政給自已沖了杯速溶咖啡，又給秦風遞了一瓶功能飲料。
“明天匯報的資料，你再細化一下。”
黃政擰開瓶蓋，喝了一大口：
“特別是下沉市場的用戶畫像，把年齡、職業、消費習慣拆到最細，張董喜歡看具體數據，不喜歡聽可能、大概這些。”